|
|
2017年10月，40多名从業履历均超10年的链家总监级員工奔赴10城，這些能力凸起的链家“後辈兵”，带着链家直营系统“强管控”的基因與链家文化的深入烙印，去“為一個足以扭转中介行業邦畿的奇迹”開山劈路——關于链家團体的大平台计谋梦。
2018年1月30日，链家團体重启旗下知名房產掮客品牌“德佑”，展開特许谋划营業，依靠链家團体大数据、線上流量和辦理体系等平台資本展開品牌运营，并連系直营式的辦理系统，助力中小掮客公司的成长。
凭仗直营模式奠基了現在行業内安定职位地方的链家、自称有着“营業洁癖”的链家，為什麼启用加盟模式，又凭甚麼能做好，暗地里有着怎麼的策划？
“咱们但愿以‘平台赋能、直营辦理’的加盟模式，構成中介行業品格辦事的正轮回。”链家團体德佑奇迹部总司理祁世钊在與人民網等媒体的專访中，具体解析了德佑的操作方法、持久计划等方面，据他流露：“此次做加盟的刻意和投入很是庞大，3年内都没筹算赚钱，生态圈的創建是個持久進程。”
链家團体德佑奇迹部总司理祁世钊周全讲述加盟模式。 （人民網 孔海丽/摄）
“開放全数電鑽工具箱,資本，输出所有辦理方法”
祁世钊屡次提到了 “平台赋能、直营辦理”，這也是德佑對营業模式的顶层設計，即接入链家全数平台資本，得到链家“强管控”乐成暗码。
業内公認，链家花了鼎力气做出来肩周炎,的大数据体系，特别是“楼盘字典”，是其不成撼動的价值地点。祁世钊说，到今天為止，依然有比力大型的中介跟他们聊，链家能不克不及做中藥泡腳包,一些导流，也有小中介苦于范围限定，没法完成室第的電子化收集，會向链家感伤：“咱们不打了，链家做不做加盟？”
而此次重启德佑，链家颁布發表将把16年来沉淀的資本通盘開放。“没有甚麼藏着掖着的，加盟和直营享遭到的都同样。”祁世钊暗示。
据先容，中小中介公司参加德佑，可以得到八個方面的助力。
同享链家網日活泼用户量300万的大流量平台，得到精准、高用户粘度的流量進口，為加盟商供给高转化率的商機流量。
实現與链家的联網运营，經由過程参加ACN（掮客人互助收集），與链家的開放房源举行畅通联卖，实現人、房、客的互助，帮忙掮客人晋升功课效力，防止歹意竞争。
“這也是链家為甚麼要創建一個庞泰半径的根基逻辑，由于要运转，必需要創建一個互助收集，但小中介简直没有能力铺几百上千家店，以是咱们把互助收集開放出来。”祁世钊開展诠释到，ACN寄托的就是“强文化、强辦事、强支撑、强管控”。
链家全部本能機能系统城市介入到對加盟商的支撑中去，經由過程HRBP(营業火伴)、COE(專家中間)和SSC(同享中間)，在运营、计谋、营销、人力、培訓、采購、财政、法務和税務等方面全力供應。
得到買卖支撑，加盟商可以不竭提高签约流程線上化率，实現買卖流程可视化，還可經由過程理房通等金交融尴尬刁难象，得到資金羁系等買卖辦事，和直接得到11家银行的计谋互助支撑。
得到利用东西支撑，德佑将供给店面运营辦理操作体系，和楼盘字典等丰硕的、場景化的功课支撑东西。
得到品格辦理的输出，基于物件（真房源）、人（掮客人能力本质）、辦事的尺度，創建品格辦理的正轮回。祁世钊说，這些年来，链家将每步辦事都尺度化了，“只有尺度化才能复制”。
得到辦理法子论，加盟商可以在谋划阐發、通關练習訓练、項目辦理、数据阐發、線上線下交互辦理等辦理法子论上获得赋能。
扩展現有的谋划范畴，除二手房買卖和平凡租赁外，加盟商還可介入到新居、客居房產、海外房產、家装，和自若租赁等营業中去，得到更多的收入来历。
“航母型咨询公司，做价值观的買卖”
房產中介買卖，最焦点的内容是房源與辦事，链家真房源的創建和辦事的尺度化，强管控手腕功不成没。而在林林总总的加盟商那邊，链家若何将“强管控”举行到底，换句话说，德佑若何包管加盟商的辦事质量不砸自家招牌，凭甚麼将加盟模式做好？
祁世钊给出了多個方面的答复。
德佑从設計加盟流程之初，就严控质量。将从多维度举行布景查询拜访，包括店址、店主的从業布景、事情能力、客户反馈、行業口碑等，乃至制定了不低于50%的镌汰率。“做品格加盟店，不寻求速成。”祁世钊说。
在危害节制方面，除却链家已有的营業红黄線，此次明白参加了举動黑線智能電火鍋,，有一整套严酷機制。好比泄漏信息、甩票据、坑骗客户，一旦發明将直接从系统中解雇。
佣金的發放，德佑更注意對客户权柄的保障，只有買卖完成且没有投诉產生，中介才能拿到全数的佣金，若是有客户投诉，在認定中介违规的环境下，德佑将先行赔付。
“這些都是在加盟商與德佑的合同中商定好的，以是请求加盟商在参加以前對链家的价值系统充实知情并認同。”据祁世钊先容，德佑汇总了厚厚一整本手册，是對链家所有价值观的解释，具化成举動自己一項一項束缚在书面上。加盟商必要在理解的根本上，對每页内容具名，對每項请求暗地里的逻辑認同。“認同今後才可以加盟，若是感觉不成以就再归去斟酌。這是咱们干了十几年的人材能定出来的法则，只有如许干才能干得好，這和傳统的加盟出格纷歧样，请求門坎會比力高。”祁世钊说。
除此以外，德佑将链家内部完美的培訓系统也引入到了加盟体系。掮客人會有35個课時的封鎖培訓，店长在加入完掮客人培訓今後，還必要再加入其他35课時的店长培訓。各类周會、例會、文化钻研會都是依照链家直营思惟履行的。
在祁世钊看来，德佑做的是价值观的買卖。“加盟商参加德佑，已不是参加一個品牌罢了，而是進入到链家這艘航母，咱们是一個生态圈。”德佑團队認為，德佑本色上饰演的是航母型咨询機構的脚色，供给平台、教授辦理、输出文化的同時，乃至事无大小到引导加盟商若何留住人材，若何公道分發绩效，若何履行鼓励機制。
“加盟與直营良性互助，而非摆布互搏”
德佑颁布發表進入的10個都會别离為成都、重庆、大連、杭州、济南、南京、青岛、姑苏、天津、武汉。但是這些都會均有链家直营門店结構，若何均衡加盟與直营的瓜葛，會不會發生营業冲突，乃至将来链家會不會调转舵头，大范围减少占用本钱的直营門店？
“直营與加盟是两個分歧的奇迹群，咱们有清楚的互助機制。”祁世钊答复说，直营面向C端業主，加盟面向B端中小機構，将来计谋是配合成长，不存在偏颇或打压，链家與德佑都有本身的成长计划。
德佑與链家最大的區分，在于德佑加倍切近社區，更像是社區專家的同盟。其面向的掮客人群体是有必定社區資本的，可以在德佑的平台與数据赋能之下，实現井喷式增加。
而红利分派上，链家有一個根本法则——“脚色独家”。即即是直营系统的运作中，掮客人的每項事情内容都有响應事迹。比方，對房源的摄影會鎖定响應事迹、對客户的吸纳也會有响應事迹，体系會将终极成交掮客人佣金中的對應部門划归到分歧的進献人账户。
针對行業的灰色地带，德佑羊絨保暖護膝,也沿用了链家的場景化法则，設立“陪审團機制”，明白责任方與事迹归属。
别的，德佑設定了店與店之間、商圈之間的按期互動，以此包管良性承認。
祁世钊坦言：“辦理一万家加盟店和辦理一万家直营店没有區分。德佑與链家在都會选择上没有特定區别。”
“3年内就没筹算红利，投入巨大”
据祁世钊流露，启動第一年，德佑计划在10個都會每都會各開50家店，继而是3年30城5000店。
值得注重的是，链家團体给了一切能给的支撑，但對红利却没有做硬性尺度。
“德佑想先跑通具备本身特征的加盟模式，必定不是洪流漫灌求速率。”祁世钊说，德佑本身测算前3年都是赔钱的，寻求的是中介品格辦事正轮回，而這必要時候沉淀。
與以往加盟模式分歧，德佑的分成系统也做了斗胆调解。再也不設定保底辦理费，而是从業務额里依照必定比例抽取。“咱们跟加盟商共進退，只赚增量的部門。”祁世钊暗示。
德佑也有三個愿景：成為中國最具品格的房地產掮客品牌，成為中國最高效的中小中介互助同盟，成為中國最大的社區專家互助平台。
在链家發展起来的老兵，都深入烙印了“我许诺、我做到”的理念，德佑但愿相沿链家的文化，在吸取加盟商的時辰，通报出“我成為、我做到”的精力内核，創建品格辦事正轮回。 |
|
發表於 2021-11-3 21:22:29
收藏