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“這麼贵，這不科學”。第一次听到這些產物的代价，我觉得我听错了。跟創業者们再次求证，我才發明我真没有听错。
本来是我健忘了，這里不是北京，不風行免费模式；這里也不是深圳，没有制造上風。
這里是台北。
固然只是仓促四天，固然只是见了几個硬件團队，但智能硬件的差别仍是劈面而来，既新颖又好奇。
贵，是我對台灣智能硬件的第一印象。Moto 360才卖299美元，三星Gear 腕表卖199美元，海内49元的插座、99元手环、199元的腕表一大把，印象里订价到100美元以上的硬件真不太多。在台灣創業者看来，這才叫不科學。 Handy和iSperm的開創人很不解的说“咱们這是常識經济”。
這也难怪，在深圳顺手就可以買到便宜的元器件，在大陸总能找到物美男性持久液,价廉的器材，在台灣就很难想象了。在台北以具有3D打印機、激光雕镂機出名的Fab Cafe，有個創客童鞋奉告36氪，如今台灣創客文化鼓起来，可以買到各类便宜元器件的淘宝功不成没。元器件、质料采購代价高、時候本钱高，再加之工場出產本钱高，本钱相對于也會高些。
实在，大陸的硬件廠商也不是不肯意赚钱，只是从互联網期間就風行“免费模式”，“羊毛出在猪身上熊買单”的逻辑根深蒂固，“用户基数”和“想象空間”都是To VC不克不及少的利器，以是“硬件本钱价，辦事收费”是大势所趋，先以低价换来用户，再圖红利模式。不這麼做，用户不買账，更不要说應答竞争了。在台灣，這类免费的模式很难想象。此次在台灣，猎豹CEO傅盛還讲了讲他们雇用時的趣事，每一個他口试的人第一问题城市问“ 你们的软件時免费的，怎样挣钱”，厥後诠释累了，就只能奉告對方“這個问题在大陸已都没人问了，你们也别问了行吗？”。台灣工業系统培育出来的創業者，仍是卖貨、ToB的思惟，很难理解互联網“花今天的钱、挣来日诰日的钱”。
理解了又能怎麼，還得有钱。在大陸，產物創意好有远景，風投争着给钱；項目卡位准，成长顺高雄外送茶,遂，巨擘抢着送钱。而在台灣，拿钱就没那末轻易了。颠末 2000 年的經济危機，台灣人再也不信赖貨泉、银行乃至房地產，常常偏向于投資文物古玩。钱从哪里交往往就會到哪里去，投資機構的钱常常不是来自互联網，就很难再投到互联網中去。再加之，台灣投資届总体偏向于電商、游戏、告白等已履历证的模式，其他 TMT 范畴的創業者常常只能本身想法子凑够第一笔启動資金。台灣 PC 制造業鼓起後，就没能更上互联網成长的海潮，没能像大陸同样成长起一波像baidu、阿里、腾讯同样的知名至公司，也不必要继续深耕挪動互联網再结構。硬件創業又分歧于软件創業，找几個步伐員coding就根基可以搞定，即触及到软硬件，另有出產、制造、贩卖、售後环节的開支。台灣創業者好不易白手起家凑齐了這笔启動資金，怎样舍得烧钱呢？
低价推行走欠亨，就只能經由過程產物来吸援用户了。正式如斯，台當舖聯盟,湾的智能硬件显現出小而美、多功效等特点。
不管是這段時候我接触到的智能喂食器Bistro、精子检测仪iSperm、便携式显微镜 Handy、儿童智妙手表JUMP除腳臭肥皂,Y、智能家居中枢Sentri，仍是以前领會到的活動检测装备GoMore，都显現出了小而美的特色。彻底原創，就没必要说了。从設計、產物逻辑到利用場景都披發着小清爽的气质、有爱的气味。好比说，智能喂食器Bistro增长了猫脸辨認功效，儿童智妙手表JUMPY主打亲子互動理念，都颇有爱。智能家居中枢Sentri想要做用户家里的超等管家，像Nest同样瓜熟蒂落，而非强求做智能家居中間；GoMore则不但仅监测活動数据，而是想法子给到你解决方案，還挺小清爽。倒不是说這些台灣的項目必定會乐成，只是他们总會比大陸的創業者广泛多想一步，深刻一点，產物就有了纷歧样的气质。
投資来之不容易，迭代經济压力大，又使得台灣的智能硬件广泛多功效。报导Bistro、Sentri、JUMPY時，我总感觉我很难用一句话说清晰它門的功效。卖貨的贸易逻辑，使得創業者们总會不竭增长新功效，责备求多，但愿可以或许知足更多用户的需求体验。可是如许做，又會增长產物运营、售後、维修的危害和本钱。只不外，由于如今他们的產物根基都尚未發貨，危害尚未呈現。
那末问题来了，小而美的台灣智能硬件會有市場麼？
只如果好產物，城市有市場，城市有人買单，與地址无關。台灣固然只有2300万生齿，但放眼全世界，又有哪款智能硬件產物真正可以或许有万万级的出貨量呢。却是台灣對外接洽一向没有間断，台灣人广泛有國际化的视線，再加之在外洋人心中另有半导体财產期間的堆集和口碑，國际化也要比大陸創業者轻易些。
不外，真正制约台灣創業者的可能仍是工業化的思惟方法，固然做的是 To C的產物，但To B的惯性太壮大了，老是不自發的走上了卖纯硬件產物的路，5%的利润就足够了，渐渐来便可以了。在挪動互联網期間，這就真不科學了。 |
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發表於 2021-11-3 19:21:18
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