台商连锁企業如何投資大陸

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“在台灣，過半企業都是中小连锁企業，最少6000多家,台灣市場就這麼大，比拟之下，大陸的商機太多了，相小電鍋推薦,對于而言，大陸的连锁谋划和加盟系统還不敷成熟，這就给了台商来大陸成长很是好的来由。”中華两岸连锁谋划协會理事长王國安一语道出了台灣企業赴大陸成吃角子老虎,长的鞭策力。

固然早于台灣開放投資财產，台企就已在大陸落地生根，但两岸的谋划情况、贸易機遇千差万别，現在大陸企業赴台投資，挂念重重。

台企如安在大陸起头他们的第一步？如安在餐饮、食物和家居连锁等范畴以范围化连锁化态势举行扩大，铺設渠道、買通上下流财產链，并抱團互助？

加盟——用他人的錢强大自我品牌

“在台灣，自創一個品牌後，举行连锁谋划是赤手發迹的商人最习用的方法，對付小業者来讲，加盟是用他人的錢来强大本身的品牌，最後構成双赢的最好方法，但起首必要創建有用直营店。”王國安说。

永和豆乳总司理林建雄回想道：“颠末4年的直营店谋划，2000年起头做加盟。開店速率當即晋升，每一年均匀開新店60~100家。”那時大陸還不太清晰作甚加盟，但加盟在台灣已有多年汗青，創業者打造品牌并創建贸易模式，成心向者交纳加盟费，利用品牌開門店，借助加盟商气力将品牌效益最大化。“現在，永和豆乳在大陸有约400家門店，85％是加盟店。對一些贸易發财地域，咱们采纳區域加盟。”

除永和豆乳，两岸咖啡、上島咖啡、迪欧咖啡、多样屋家居店等都是台商在大陸一手打造的以加盟為渠道設點的样本，它们的配合點即以直营發迹，到达必定范围時，转向主打加盟，急速扩大。家居连锁多样屋開創人潘淑真暗示，有了120家直营後，再同步扩大280家加盟店，客岁多样屋营收达3亿元。“咱们直营和加盟店的比例是3：7，這是黄金比例，30%直营店可以讓辦理者更领會市場。”

機動變化　顺應當地化

在大陸成长的進程中，台商也不免碰到坚苦，而機動转向，扭转连锁计谋，是台商的又一大特點。

85度C這個在台灣以打败星巴克而驰誉的品牌，進入大陸市場時，也蒙受了不小的磨练。

“咱们2007年年末的大陸第一家門店在福州路，可是谁也没料到，2天後就關門了。”85度C协理孙武良坦言，在大陸開設門店與在台灣有不少分歧，其第一家店是接辦本来的星巴克店肆，按本地划定，必需要上家刊出本来的食物卫生允许证，然後接辦者再申请新的食物卫生允许证，方能谋划。而刚到大陸成长的8百家樂賺錢，5度C不晓得這些划定，证照没辦齐。

履历了這場風浪，孙武良起头思虑在大陸若何成长的问题。“在大陸做食物餐饮行業，划定复杂，咱们在台灣之以是3~4年間到达340多家門店，跨越星巴克店数，用的是加盟，但咱们感觉這個方法合适其他一些已在大陸成长成熟的台商，暂不合适咱们，以是咱们决议變化计谋，临時全做直营，但在谋划方法上追求冲破。”

因而，85度C在大陸转向直营店，2年間開店数约40家，且打造了一套24小時業務、以低價饮料磁石按摩毯,和面包貨物動員销量的贸易模式，其主打外带，以削减門店租赁面积本錢，并加快消费者周转率。别的，其還在上海收購了一家食物出產企業，共同供貨。機動转向後的85度C還一度遭到VC、PE青睐。

除85度C，上島咖啡、两岸咖啡等都是機動化運作的企業。上島咖啡開創了带有中式餐饮的咖啡餐模式，與星巴克作出市場區别。

買通上下流　抱團谋成长

台商在大陸的成长总能找到其阐扬本身气力到极致的地方。

“渠道很首要，無論你經由過程加盟仍是直营模式，當你的范围到必定水平時，便可開辟衍生品，乃至将上下流财產買通。”王國安说。

永和小孩矮小怎麼辦,豆乳在成长了数百家加盟店後，其起头本身充任供给商，在黑龍江、吉林和河北投資扶植豆乳粉出產基地，出產永和品牌豆乳粉，安排在各個門店和超市卖場等零售門店內贩卖，延长產物線，将上下流一块儿運作。

在大陸買通上下流供给出產後，乃至另有将這种產物“杀回”台灣市場掘金的設法。永和豆乳董事长林炳生暗示,可趁着两岸開通直航的機會，将大豆成品返梢台灣。

“買通财產链，铺設通路不但使本身的企業安定成长，還可缔造其他相干業者的配合成长機遇。”王國安流露，今朝台灣浩繁连锁品牌都已来大陸成长，台商的一大特色就是抱團成长。好比多样屋家居连锁引入各大台灣家居產物在大陸地域贩卖，而以永和豆乳、六角國際等為代表的台灣企業则在大陸集中設立區域总部，讓各大台商都将區域总部集中運作，共同上置團體刚為中小连锁企業建立的20亿元成长基金，大師可抱團扩大。

餐饮、食物等连锁企業在扩大的同時，也動員装修、培训财產的成长，構成台商相干财產的高度互助和双赢。“就在近期，上海嘉定地域還拟扶植一条台冬風情街，全数入驻台灣品牌，構成台商在大陸成长的集约化互助化效益。”