“報复性”加盟来了

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加盟是一種門坎较低的創業方法，但危害也不容轻忽。

来历/ 中國企業家杂志（ID：iceo-com-cn）

作者/ 孔月昕

编纂/ 马吉英

圖片/ 視觉中國

90後白领小凡，不想再打工了。

她近来在筹辦加盟观光社的事變，而她從萌生創業設法到决议開店并付诸举措，统共不外一個月的時候。

“疫情铺開後，不少人都想出去嬉戏，我就去钻研了观光社。综合来看，加盟一家观光社的投資其實不高，事情状况跟本身上班差未几，我就敏捷拍板加盟了。”2月尾，小凡正式起頭接管总部培训了。

像小凡同样，在社交媒體分享本身本年加盟創業設法及举措的人不在少数。

連锁茶饮品牌柠季的加盟商唐密斯奉告记者，客岁年末的那波疫情，致使她在一家阛阓店四周的其他餐饮店倒闭了一半，但本年春节刚竣事不久，這些門店就招到商，現在已全数開業了。

作為柠季開創人，汪洁2月初也在朋侪圈發文，“感觉到了抨击性創業，9天签约了62家。”

谈起創業，不少加盟商都暗示對2023年的市場远景很是看好，“餐饮行業‘金三銀四’，咱们要赶快筹备起来了。”

@對%t41g8%付大大%9l6X3%都@人来讲，加盟品牌是一種門坎较低的創業方法。“自創品牌至關于要在一個没有任何履历的行業里重新起頭打拼，但加盟式創業象征着已有一個很是成熟的公司系统给加盟商赋能。”茶饮行業参谋林子镜坦言。

這类猛火烹油式的“加盟創業潮”暗地里，隐含的危害也不容轻忽。“部門運营塌實靠谱的品牌，一旦掌控住當下這個好機會（新增如斯多的超等加盟商），就有可能乘势而起。但市場上也必定存在不靠谱或運营能力差的品牌，在此阶段多量量開店，加盟商高兴的時候可能只有七八月的餐饮旺季到十一黄金期，一旦到了年末，由于淡季買賣難以保持，品牌也没法供给响應的解决计谋，不少品牌特别是茶饮行業的加盟商必定成為了被‘割’的韭菜，终极只泡腳祛濕瘦身,能闭店处置。”林子镜直言。

“抨击性”加盟的人

出于對消费規复的信念，王密斯刚强地選擇在本年創業。她跟一些同業和其他餐饮行業的朋侪交换發明，“開店業務都‘爆单’了，商超级零售消费場合也都很是活泼。”

她最起頭選擇的品牌是瑞幸，但在進一步沟通後，她被瑞幸的新联营模式劝退了。

加盟与联营是品牌代辦署理的两種模式。凡是加盟店比力自力，但資金投入较高；联营店多由总公司同一辦理，投資额较低。

“瑞幸奉告我，最新的联营模式是合约期三年，三年竣事今後，他们會收受接管門店，并且這类收受接管不是讓渡型的收受接管，他们只會给一些装修和装备补助。”

“若是签约了，感受我忙三年就是在给瑞幸打工。”王密斯說。

跟在無锡加盟库迪咖啡的朋侪交换後，她動心了。“几個同業都奉告我，天天能有500～800杯的出貨量，靠走量制胜”，“并且投資本錢不高，快取店（最低档）的用度根基上在20万（不包括房租）。”最感動王密斯的，是库迪有保本兜底政策，公司可以承當联营商的吃亏。

現在，王密斯的库迪咖啡門店已在装修中，3月尾正式開業。“咱们這個写字楼內里另有一家瑞幸，我就是為了曩昔抢買賣的。”王密斯打趣道。

据王密斯领會，近来很多人想要本身做小買賣，也跟她交换了一些加盟/創業的設法和履历。

不但創業新人伎痒，一些老加盟商也在斟酌加盟其他品牌或開設更多門店。

家在淮安的小戴筹备在已有两家分歧品牌門店的根本上，再加盟一家新的茶饮品牌。“我如今已開了一家茶百道和一家中式快餐店，相比力起来，我對茶饮行業也更認識；并且咱们當地市場远没到饱和的水平。以是我感觉再開一家茶饮店仍是大有可為的。”

2020年末，小戴萌發了創業的動機。他大學進修的是美術專業，是以彻底没有做生意履历，在钻研了烘焙、快餐、茶饮赛道的多個品牌後，他選擇了上手较快、尺度化较高、易操作的茶饮行業。多方比拟考查後，2021年5月，他在大學城四周開了一家茶百道。

刚開店的時辰很是忙，天天早上八九點就要到店，一向忙到晚上，不少時辰回抵家已三更12點了。固然跟他最初想要的“自由”状况彻底分歧，但小戴仍是對峙了下来，這份支出也获得了回報。現在，由于店肆運营已成熟，店长也比力靠谱，小戴终究可以不消全天候守在店里了。

一年半事後，奶茶店買賣正式红利後，小戴又起頭揣摩再加盟一家店。2022年12月，小戴完成加盟中式快餐品牌的前期筹辦，正筹备開業時，却被疫情打乱了节拍，開業時候也不能不迟延到2023年1月份，所幸今朝新店的日均流水還合适预期。

小戴的創業举動也動員了四周的人，很多身旁人都向他咨询或進修創業的履历，乃至有三四位朋侪近来還問他，再開新店時能不克不及参加配合創業。

不但是一些年青人想要創業，据小戴领會，有一名曩昔做打扮買賣的朋侪，本年也改到茶饮赛道了，“他本年在咱们當地加盟開了一家蜜雪冰城。”

和小戴同样在疫情時代創業的唐密斯，本年也有在长沙继续開店的設法，“若是品牌方给我（在长沙的）名额，我必定會開第三家門店的。”

在唐密斯看来，餐饮属于“长盛不衰”的行業，特别是在长沙。“长沙當地人對付饮食消费真的很是热中。”對付不少人来讲，衣服可以不買，但食物饮料是必备消费。她以前做打扮買賣時發明，一些年青員工即便工資较低，天天也要點几杯饮料，這给了她很大的信念投資這一范畴。

多方考查後，唐密斯選擇了加盟柠檬茶品牌柠季，并在2021年和2022年别離開了两家阛阓店，唐密斯的几位朋侪在她的影响下，也参加了創業雄師。

從事多年品牌加盟的张師长教師步子迈得更大。他在春节時代看到长沙消费市場的火爆後，對本年的市場成长布满了等待。他暗示本年會跟從品牌扩大（到廣东）的步调，估计在湖南省外再開20家柠季加盟店。

品牌扩大“卷”起来

為了抢占市場、扩展范围，诸多消费品牌也在不竭招募加盟、增開門店。

据公然報导，茶饮連锁品牌古茗近来颁布本年要新增超3000家門店，成為万店品牌。瑞幸咖啡也于近日颁布發表開启新一轮新零售互助火伴的招募規劃。

汪洁暗示，柠季本年的方针是要冲破2000家門店。据窄門餐眼统计，截至2023年1月3日，柠季的門店数為636家。

在林子镜看来，本年不少餐饮品牌批量開店的缘由很简略，就是為了自動扩展范围。由于品牌的門店数目越多，范围效應越较着，供给链和運营真個本錢才會低落，對廠商的议價权和辦理消耗才會更低。

門店范围的扩大乃至激發了品牌的“抢人”大战。记者在刷一家社交平台時，不谨慎给一家正在招加盟的中式快餐店視频點了赞，固然發明後立即取缔了，但仍是顿時收到了该品牌的私信，扣問是不是對項目感乐趣，可以進一步讲授先容。

部門品牌也在踊跃推行鼓吹加盟信息。微信朋侪圈、抖音、小红书等社交媒體或短視频平台上，很多品牌都在踊跃投放告白、约请KOL举薦等手腕营銷引流。

區域性奶茶品牌遇苋烧仙草的张司理，也暗示品牌近来在扩大阶段。為了鼓動勉励創業者加盟，品牌方還在2月初制订了响應的加盟優惠政策——2月18日前签约加盟，旗舰店的加盟费從6.98万元降到了4.98万元，白金店的加盟费能從8.98万元降到5.98万元，辦理费也只用交两年（5000元/年），便可以毕生免费。张司理暗示，本年春节上班後，天天城市欢迎七拨以上的用户来現場考查。

為了招揽加盟商，张司理天天都對峙给意向咨询者發微信，鼓吹旗下加盟店的贩賣事迹。

别的，另有不少品牌方會在朋侪圈等各类渠道分享加盟“战绩”。林子镜坦言，這类“战報”是品牌讓加盟商们發生群體承認、增长信赖的一種方法，也能吸引加盟商進一步将創業這一举動落地。

王密斯也流露，她之以是選擇库迪咖啡，一個首要缘由是库迪的扩大速率很是快。從客岁10月22日库迪咖啡的天下首店落地起，不到四個月，库迪在天下就有了1000多家門店，“若是這個開店速率和品牌優惠力度能落地，我感觉快速放開天下市場問题應當不大，對付咱们加盟商来讲，產物的品牌力和知名度也就有了保障。”据公然報导，库迪咖啡規劃到2023年末開辟2500家門店，2024年成长到6000家，2025年末1万家。

對此，顺為本錢合股人程天暗示，前几年，餐饮行業成长得很是快，可是由于客岁外部情况的變革，全部行業遭到了一些负面影响。不外本年疫情铺開後，今朝的消费市場苏醒得很是快，特别是餐饮行業。若是本年没有疫情的频频或其他方面的影响，餐饮行業應當會進入快速扩大和苏醒阶段，全部市場在本年應當會實現高增加。

但在市場高速增加進程中，可能會存在布局性問题。程天诠释道：“消费市場是一個百花齐放的市場，随時随地都有可能呈現新品牌、新消费情势。”

快消行業新零售專家鲍跃忠也認為，今朝可以說是消费品牌扩大的好機會，由于疫情時代對消费市場造成為了很大冲击，全部消费市場很是低迷。但中國市場很是大，消费能力也足够，彻底能知足一般企業的市場需求。這类環境下，切入市場举行快速扩大，可以或许為品牌打下一個比力好的根本。

不外，這也不代表所有品牌都自動寻求高速成长。“部門品牌也是在大情况倒逼下，必不得已選擇快速加盟開店。由于品牌不開放加盟，加盟商就會選擇其他品牌，本来應當并肩作战的队友，便可能會成為竞争敌手。”林子镜暗示，為了防止被竞争敌手超出，同時也是為了扩展本身市場份额，品牌天然要“迎難而上”。

把稳被割“韭菜”

部門中小創業者“抨击性加盟”的暗地里，是大師對付當下創業情况的看好。

鲍跃忠暗示，從总體情况来看，今朝海內情况很是合适中小型創業，一是市場體量足够大；二是生齿多，消费需求多；三是經濟體量和人均消费能力也大幅晋升。此外，今朝就業市場上存在一些不不乱、不肯定性問题，創業做買賣也會成為大師選擇的首要标的目的之一。

林子镜認為，三年疫情影响下，不少人面對职業转型，部門人可能會在职場變更後選擇回老家或换個都會成长，創業同样成為相對磁石按摩毯,于有益的選擇。“這批群體創業举動，可以称之為奇迹重塑潮。”

不外，固然今朝显現了必定的創業高潮，但基于如今的消费市場情况，大師也不克不及盲目乐观。“由于不少人的創業可能其實不是自動的，而是在各类客观前提下，他们做出的一個更利于當下的選擇。”林子镜暗示，“部門人的能力、性情其實不合适創業，那末創業终极的成果可能還不如打工。”

易观阐發品牌&零售行業钻研总监李應乳液手套,涛暗示，本年1月份，消费市場确切有所苏醒，特别是游览娱乐行業。但對付中小創業者和消费者而言，信念的規复必要一個较為漫长的周期，速率快的话可能两三個月，慢的话可能半年乃至一年。是以，中小創業者的創業热忱規复同時，不少人可能還处于张望中。

好比身处川渝地域的敏敏。今朝，敏敏已開了两家安德鲁森（一個連锁烘焙品牌）的加盟生薑泡腳包,店，正在张望後续的市場環境。“我的店肆選址都在室第區，日常平凡也没有淡旺季之分，但客岁由于疫情数次關門，對咱们的冲击仍是挺大的。若是接下来没有疫情反弹的環境呈現，我才會斟酌在本年加盟第三家門店。”

李應涛奉告记者，以前跟一些品牌商交换時，發明他们對付是不是要扩展事迹指标，或增长一些告白、渠道的投入预算，也持张望立場。“他们會在看到二三月份事迹表示後，才會在第二季度筹备進入新的扩大周期，這类環境下，中小創業者的創業热忱才能真的被激起出来。”

從事打扮加盟的王莉暗示，她經由过程存眷本身店肆讓渡等動静發明，近来當地新参加創業雄師的人應當未几。“疫情以前，咱们thermage FLX，本地的門店一旦贴出来讓渡信息，會有不少人来咨询，但如今大師都很稳重。”

企查查数据显示，2022年1月，海內小微企業（注册本錢500万元之內企業）共新注册154万家，同比降低12.01%。2023年1月，共新注册107万家，同比降低30.64%。

此外，@這%54i61%类大范%92po5%围@招募加盟扩大的環境下，不免有品牌乘虚而入割“韭菜”。對此，鲍跃忠建议中小創業者在創業或加盟前，先去進修和领會一些行業環境，“創業前万万不要盲目跟班，選擇加盟的话，在跟品牌方领會環境時更要連结脑子苏醒，在投資時更要稳重，尽可能多進修、多跟專業人士就教。”

王莉說，因為小我和家庭缘由，她在選擇打扮联营品牌時决议计劃过快，没有做好充實的考查钻研，致使本身被坑。

2021年9月完成装修開業後，王莉發明跟品牌方和谐配貨時数次呈現問题，“每次换季必要上新衣服時，我想换貨都要跟對接人沟通很久，乃至有好几回都是去找他们的大股东来帮手协调处决。”

2022年冬季，王莉發明店里的事迹不太好，到店观察發明品牌的配貨都是前一年的旧款，协商没法解决後，王莉想提早退出联营，但品牌方暗示要按比例扣除她的押金，剩下的才能返還。“明明是品牌的供貨呈現問题，致使我谋劃不善想要退出，對接人却認為全数是我的错。”

王莉领會到，有好几位跟本身惺惺相惜的联营商都在尽力维权。“但愿咱们的教训能讓其别人引觉得戒，在加盟創業前必定要稳重考查，防止被無良品牌割‘韭菜’。”

固然此次創業其實不乐成，但谈及接下来的規劃，王莉暗示，退出後本身會規复此前往工場選品拿貨自力開店的創業模式，再也不做联营或加盟了。“我做女装時候已算很长了，除這两年品牌联营失败外，在創業的其他方面，我還挺有信念的，後期若是有能力的话，我必定會做大做强。”王莉說。