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昨天偶然中刷到一個直播間，主题就是受害者倡议的對某博主的声讨，作為吃瓜大眾也是有感而發，固然都是博主但每小我的價值观取向纷歧样。此中有一個事变讓我感受很震動，那就是有人由于博主导流加盟餐饮店這個事变，有人支出了惨痛得教训。
若是是一些课程说割韭菜，究竟结果金额小，還能忍耐，可是若是是加盟一個店肆投資要大几十万。暗地里都是一個個家庭的生计，這個加盟可得稳重，不是随意吹法螺就可以做好店肆的。它必要实其实在得產物，和店肆得谋划能力。今天我别离從博主导流赋能和招加盟商這二個角度来讲，要别离注重哪些問题，讓大師都能避坑。
1、流量赋能
流量不属于任何人，它只属于平台。
一個博主若是具有浩繁的粉丝，只能说當下時刻，有必定的影响力，這跟平台的流量计划都有缘由。作為自媒體平台方，它會基于平台的運营总计划，不竭地推起流量凹地，给有代表性的博主流量。以前一代網红像芙蓉姐姐、龅牙哥和茫然弟、凤姐等等。包含近来几年某音的火的papi酱，李子柒、薇娅、李佳琦、张同窗，刘耕宏，包含後面的东方甄選等。
每一個時候段大師存眷的核心纷歧样，讓分歧标签的網红火了，流量的暴發就那末几天。所有的流量实在都是平台的，跟博主没有多大瓜葛，分開平台就没有流量了。除博主自己有常识影响力的除外，有常识文化價值的人，粉丝可以或许吸取，有了得到感，粉丝就會持久支撑博主。
必定要有一個焦點观念，你不要去想做甚麼項目能顿時讓你暴富的，你如果能富早就富了，所有的自媒體平台博主的流量赋能只是放大器罢了。關頭看你的產物和項目，流量导入赋能就泰山通馬桶,是一個锦上添花的事变。你產物牛X，項目牛X天然會有一大堆人去自動找你。
以是说自媒體平台才是赋能给每一個平凡人的流量赋能者。那作為小我的IP要做赋能，只能往下走，就是赋能给该IP的對應粉丝了。平台就是大海大江，小我具有必定的粉丝量也就是在大江内里获得一小圈空間罢了。這是地球與全部宇宙的比拟罢了。以是每小我要對流量有畏敬之心。
有畏敬之心才能作证本身变現的動身點，動身點就是给你的粉丝赋能。也就是流量的导入，给品牌商导入流量，帮忙相互成绩相互。你只有很是领會本身的粉丝群體，才能真正把流量用好，用對，包含後面相互赋能缔造出現实價值。
2、粉丝画像
任何的贸易导流都是基于粉丝精准人群。
你是甚麼样的博主就导入甚麼样的流量，若是你的粉丝是關于三农的，你就去给农產物做代言，给好的农產物做品牌赋能导流。你是美食博主，對做饭厨藝這块颇有讲求，可對那些做食物的品牌导流。你是健身博主，你可以對健身器材或低脂低卡的食物品牌商做导流。
必定要记着專業人做專業事，不存在全能胶的导流赋能逻辑。
若是你是三农博主，去给其他的绝不相干的品牌导流，仍是加盟連锁的這类。那本色上就是對粉丝不賣力的。
你是這個范畴的專家级人物，你有足够的话语权，那末你可以做相干的產物。若是你没有做過這個行業，随意给他人去导流，那必定會出問题，好比你压根餐饮都没有做過，
你就给粉丝导入餐饮連锁的加盟店項目。這不是胡扯吗？
由于你在给其他加盟連锁品牌导流的時辰，你最最少要存眷三件事；
一、你互助的品牌產物气力
產物气力，運营气力，資金气力，團队气力從這些方面去给互助商做评估。這是基于互助品牌的综合气力评估。
二、你的粉丝气力
粉丝的气力就是有無做過買賣，有無做過餐饮店，或雷同的行業履历，和是不是能承當相干的經濟危害。
三、完美的法務
這里包括你跟品牌商的互助模式，合同签约公允性，要有本身的專業律效法務團队支撑。怎样样做好本身跟品牌商，和加盟商的危害断绝，相互可以或许束缚的法令文件。
四、长期運营團队支撑
從久长時候来看，這項最首要，這是讓互助可以或许成绩，加盟店肆可以或许做起来的關頭。這里职责可以做分手，好比互助商博主的辦事是哪些，品牌方的辦事有哪些？只有雙向给加盟商支撑，如许才是賣力任的。
這里要出格注重最轻易出問题的处所：博主與品牌方的雙向职责两邊是不是明白，博主與加盟商，和品牌商與加盟商的职责，這些都是要以书面的情势很是明白相干职责。
為甚麼要商定，這里不商定後面很轻易出問题。
好比直播間有一個加盟商餐饮店的位置没有選好，加之店肆位置租得出格大，後面利润支持不起来，後面致使加盟商亏錢。這就是较着的加盟商或博主不賣力任致使的。固然博主和品牌商可以撇開责任，只是说加盟商本身不會谋划罢了。
當你要開一家店肆的時辰，出格是連锁店肆的時辰，它不是仅仅就靠互联網流量赋能，或其他单一维度就可以做好的。你必需站在真正做好餐饮，若何做好加盟店這個買賣角度去谋划這個店肆。這才是公道的，可是如今的問题就是博主經由過程本身的流量平台，對本身的粉丝吹捧這個項目何等好。只是從流量的角度去思虑，而不去從做餐饮買賣的角度去思虑。這可以说是子虚鼓吹了。
只要博主、品牌商、加盟商三者责任断绝毫無联系關系，势必出問题。博主不合错误品牌商的天資做评估，品牌商气力不敷，那给粉丝推流，很轻易就暴雷了。由于粉丝成為加盟商後终极不克不及把店肆做起来，或做成红利，後面停業了，终极城市相互發生胶葛的。
3、若何评估加盟項目是不是符合
連锁加盟店最大的益处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的履历，從而低落投資和谋划的危害。可是，對付加盟者来讲，“复制”完总部谋划場合的情况、氛围和產物後，其实不代表便可以安枕無忧了。
在谋划進程中，加盟者必定會触及到財政辦理、人事辦理、同業竞争、開辟市場等诸多身分，并且各個加盟店會由于处所風俗、所处市場、竞争情况等的分歧，與总部存在很大差别。加盟者要别离連系這些方面去阐發：要想不乱地赢利，加盟者必需把总部的谋划理念、運作方法等等吸纳為本身可用的法子，培育本身的谋划辦理能力。
一、肯定本身的資金投入
在做任何投資以前要先做一個危害评估，就是你要做多大的買賣，好比你手上有20万，你就不要想着去投資50或100万以上的買賣了。必定用好斟酌本身的經濟环境，由于做任何買賣都有危害的。不要去去豪赌，给本身一些空間，好比你有20万，那末你就斟酌10万之内的項目就行了。店治療汗皰疹,肆装修，职员雇用，餐饮装备，座椅這些都要做用度评估。
資金不敷万万别去硬撑。即便你有筹集資金的渠道，可是你没有做過相干的買賣，你就不要期望一口吻吃成胖子，筹集的錢跟你没有瓜葛。以是做好資金预算是連结你即便後面失误買賣没有做起来，不至于崩盘起不来。
二、评估品牌商項目气力
從品牌產物气力，運营气力，資金气力，團队气力，营銷气力多方面的考查。品牌商也會有必定的資料给到加盟者的，起首可以看這些資料，不限于專業度，品牌形象、乐成案例，品牌商建立時候，综合運营气力评估。這些基于品牌商提供應到的門明上的信息。這方面一般都没有甚麼太大的問题的。主如果你要按照這些供给的資料，本身現实去做考查。
三、实地考查項目
做連锁加盟項目，你不但要去总部考查，更要去哪些已開了的店肆考查，分歧的都會，分歧的區域有代表性的店肆都做考查。開過相干的加盟商是最清晰的，即便品牌商或赋能导流的博主再怎样把項目吹捧夸多数没有效。考查的項目主如果這些方面；
（1）產物力怎样样？---是不是在同类產物中具有竞争力，若是是餐饮店，口胃怎样样，色彩怎样样？
（2）热銷產物有哪些？---店肆热銷的產物是哪些？滞銷的產物有哪些？热銷和滞銷的產物数目比例是几多？
（3）新品開辟周期多久？---有新品才能連结店肆的竞争力，吸引更多的消费者進店，可以参考新品開辟周期多久？
（4）店肆位置的選择問题？---是否是很是依靠店肆位置？贸易街和平凡街邊、小區各個位置所開的店肆表示怎样样？
（5）统计進店消费人数？---可以拿计数器别离對各個區域的店肆做進店离店，人数统计？
（6）店肆的翻台率几多频次？---對每座的翻台率都有记实屡次時候一次。
（7）消费者的產物口碑评價？---消费者對產物方面的评價，若是是店肆有外賣渠道可以看看上面的综合评價
（8）店肆的综合辦事评價？---消费者可以對店肆的综合辦事做出的评價，若是是店肆有外賣渠道可以看看上面的综合评價。
（9）已加盟者對品牌商的评價？---就是已加盟過的對品牌商的评價，固然不克不及看一個店肆，也不克不及看買賣好的店肆，好的差都要去看。
实地考查可能耗费的時候比力多，可是從買賣的角度来讲是可以很快评估一個加盟項目好欠好的。由于對付加盟者来讲独一的等待就是，可否把店肆做起来到终极红利。這是加盟者最關切的。你前期耗费的時候多，越加领會一個項目，對後期店肆項目标平安性和乐成率就有很大的帮忙。必定要做這步，要否则就是雷同炒股同样，不看行情，直接把錢扔進去，至關于直接把錢扔到海里同样的。切记！
4、節制好谋划本錢
谋划進程的本錢節制十分首要，少一分隔支就即是多出一分利润，把本錢紧缩在较低的范畴内是绝對需要的。该耗费的就耗费，瓜葛到店肆根本谋划方面的不克不及省。好比，灯光结果對付台北外送茶,某些貨品的贩賣来讲，是吸引主顾的必不成少的前提，若是為了省電而将射灯封闭，必定會得不偿失。
同時，计划好進貨计谋，调理好周转速率，也是節制本錢的有用法子。店面應尽量防止压貨，很多新老板常常呈現資金占压紧张的环境，資金運作左支右绌，很快堕入窘境。對季候性滞銷貨物應实時贬價清仓，用新貨弥补原有空白。商品只有賣出去的才是錢。
5、做好團队员工的辦理
不少項目加盟後，总部會在员工辦理上供给一系列的培训，會给加盟商供给响應的支撑，只是前期罢了，時候长了加之职员的更替，加盟者必要從泉源上找問题，真正融合领悟，學會若何辦理员工。内部要有團队辦理機制，很多新老板没有准确熟悉這個問题，從惯常思惟動身，按照本身的性格来干事，因而呈現内部员工捣乱的事变也就层見迭出了。
即便是小的項目雷同伉俪店起頭的，等做大後，也要有團队辦理的通常和系统。這點相對于也是比力專業。後期我细谈，有乐趣的可以存眷我，若何打造優异團队辦理。
好的項目是不必要轰轰烈烈的做加盟告白的，由于不少加盟店項目，只要買賣好，天然會口口相傳，有脑子的買賣人天然會参加進去的。私處止癢藥膏，若是自己項目欠好，而去大举的宣傳，终极不少人只會亏得血本無归。赚錢做買賣仍是要守住本身得底線，正人爱財,取之有道。如许才能久长。
作為博主不克不及只為三瓜二枣的赚錢而违反本身得良知，要苦守底線。你给品牌商导流，品牌可以获得更多的客户，品牌商與加盟者之間可以構成持久的互助和红利瓜葛。
不論是博主仍是品牌商不克不及只為了赚分润另有收加盟费，把不具有的加盟者去做该項目。前期可以或许做大好人群挑選後期的贫苦也會越少。
6、守住底線
守住底線，赚符合的利润，如许才能久长。
這個世界是由乌合之眾组成的，劣币驱除良币那是趋向，任何好的工具要成长城市履历不少的坚苦险阻。
人群的维度纷歧样，認知水平也會纷歧样，你看到的浮夸，滔滔不绝不必定是真的，看任何信息感性中更要带有理性。當你在掏錢出来的那刻，你就要用買賣的思惟去對待問题。這個世界真正赚錢的項目是不會有人那末美意奉告你的，你不是對方親戚，你也没有赐與對方益处。凡事擦亮眼睛不被骗上當就行了。固然有些人不懂致使上當，那只能看成缴了一次膏火了。
固然博主的流量也不是一向都有，靠着有流量变現一把，赚取符合的利润没有甚麼質疑的。只要對人有益的事变就去做就行了。品牌商和加盟者两邊都能红利這是最佳的。固然再好的項目，也是看人，人不可做啥都不可，所有的好項目也不克不及讓所有人做乐成。 |
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發表於 2022-9-30 19:01:00
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