台灣連鎖店复制成功經验 纷纷鎖定大陸商機

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中新網4月11日電 台灣的便当商铺與量贩店密度在全世界数一数二，因為市場快要饱和，業者不谋而合把“复制”乐成履历的触角伸向大陸，全家便当商铺、同一企業和远百團体等龙头廠商，都把本年定為“大陸市場元年”。

据“中心社”报导，继制造業以支票借錢,後，通路業者進军大陸也势在必行。台灣企業以減肥茶,“鸭子划水”方法在大陸默默耕作已有好几年。顶新團体在大陸乐成以“康师傅”品牌，颠末十年尽力，打下便利面與饮料的山河後，顶新董事长魏應交即有深深的感到，光靠制造是不敷的，将来大陸市場的决胜關头在于通路，惟有把握通路，才是最後的赢家。

是以，顶新團体對付進军通路市場一向至關踊跃，除以自有品牌“乐購”開設量贩店，在大陸已有25家店，此中10家位于上海地域，也踊跃和日商伊藤忠、全家便当商铺互助，将方针對准便当商铺。颠末数年尽力，终究在本月初透過顶新、台灣全家便当商铺、日本全家股份有限公司、伊藤忠商事股份有限公司，和大陸北京内資企業中信信任投資有限责任公司等五家公司，获得上海便当商铺的允许执照。這是台商首度在上海地域获得的第一张便当商铺允许执照，将来全家便当商铺在大陸的成长环境，已成為台商進军大陸連鎖便当商铺市場的指针。

顶新在正式获得便当商铺执照前，曾以试辦方法，在上海地域小范围開設便当商铺，今朝已有17家，而這17家“全佳”便当商铺将透過購并方法，敏捷在本年六、7月转换為全家便当商铺，顶新與全家的方针是但愿在本年年末前到达50家，在2006年開設到300家，并渐渐加速速率，到2010年上海万博會時，在以上海為中間的华东地域開設1000家店肆為方针。

按照顶新團体在上海的“全佳”便当商铺试辦履历，单店日業務额约在8000元到1万元人民币，與台灣单店業務额5万元新台币至關靠近，均匀客单价也在6元人民币以上，显示上海地域消费能力至關强，也令顶新與全家對付進军大陸市場深具信念。今朝在上海地域的便当商铺总数约有3000家，可是并没有较大的品牌，顶新不解除透過購并等模式，敏捷扩充上海全家便当商铺的店数治療過敏性鼻炎,，先在上海地域抢下必定的市占率。

相對付全家便当商铺顺遂获得上海地域的便当商铺执照，台灣便当商铺龙头同一超商选定华北地域作為“登岸”首站的计画面對触礁态势，因迟迟未能获得允许执照；同一在大陸通路業的邦畿拓展计画，除原本的家乐福量贩店外，也起头转向超等市場與藥妆店的其它百貨通路。

同一團体旗下的自有品牌藥妆店“康是美”，赶在本月初和大陸康健元藥業團体互助，與康健元藥業團体旗下的丽珠医藥團体，合股建立同一康是美深圳公司，预定5年内先在广州與深圳地域，開設100家康是美藥妆店。

有别于顶新與全家便当商铺选择上海的华东地域作為“登岸”首站，同一團体的連鎖店大陸拓展计画，是先辈攻华南地域。不外两邊的计谋，都是颠末谨慎评估後，與本地已把握上風的企業结盟，但愿敏捷可以或许展示連鎖店“复制”成果。

大陸消费能力大幅發展，不但同一與全家等超贸易者看好，有志成為华人百貨龙头的远东團体董事长徐旭东也認為，以大陸华南沿海地域均匀每人所得可达1000美元、华东地域每人均匀所得可达2000美元来看，前去大陸拓展百貨零售業的機會已相当做熟。

远东百貨團体因為購并承平洋崇光百貨，承平洋百貨本来在大陸設立的9個据点，也顺遂纳入远百團体旗下；因為看好大陸金字塔顶端生齿的消费气力，远百團体在大陸市場的结構计谋，本年将透過远东百貨在成都設立第一個据点，一样采远百與承平洋百貨双品牌计谋，并且远百在大陸的市場定位，也将定位為更高级的線路。

远百團体旗下的量贩店爱買吉安，也正在计划進军大陸市場；因為大陸對外資独資企業設立百貨通路的限定，预定在本年年末前可以松绑，远百團体正评估是不是在松绑後，再以独資企業方法進军大陸，或是要與大陸企業合股，赶在松绑進步入大陸市場卡位。

台灣百貨通路業者有志一同，纷繁鎖定大陸市場复制乐成履历，拓展企業邦畿，除大陸消费能力晋升，另外一個首要的關头在于大陸原本的百貨通路系统，在物流、品管等後端平台專業常識與技能，远远不及台灣的連鎖通路業者。

不外，大陸幅員广宽，物流配送将是一大磨练，台灣百貨通路業者没法像在台灣同样，敏捷以“面”的方法展店，而必需改采“点”的方法，無死角馬桶刷,赶在年末對外資独資企業進军大陸通路市場周全松绑前，先創建滩头堡，改以单点冲破模式，抢占大陸市場商機。