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台北國际電脑展的第三天，會程逐步放缓。這個讓我有時候和會場里的台灣創業者细心聊谈天，一上午的時候我和十几個創業者聊了聊“大陸”這個话题。
大陸市場對任何一家公司都是布满诱惑的处所，對台灣創業者来讲也是如斯。但與我交换的大多創業者却還并无進入大陸，我选出了四個最有代表性的創業公司，可能會讓你领會到對岸的創業青年在提起“大陸”的時辰在想甚麼。
“咱们尚未在大陸開卖，由于尚未時候注册阿里云……”
维星科技的Eric在诠释為甚麼他们的產物没有在大陸贩卖的時辰如许说。维星科技的重要產物是一款蓝牙智能转台，商家或小我只要把物品放在转台上然後共同中藥治療痛風方法,维星的手機App便可以轻松的解板橋當舖免留車,除360°的全角度照片。售价也很廉价，约莫100美元。
和非智能的转台分歧經由過程维星科技的转台拍摄的物品可以快速上傳到维星的辦事器，并經由過程外链或SDK嵌入到商家本身的網站或App中。台北101大楼地下一层出格火爆的鼎泰丰就是利用他家的方案建造的垫子菜单。小我用户也能够操纵這個转台来拍摄有趣的照片經由過程社交網站分享给老友。
刚建立一年多的维星科技已把產物卖到了马来西亚和日本，可是在大陸尚未贩卖。
“在香港也能够買到，硬体部門实在比力好解决。咱们主如果尚未時候搞定阿里云，以是无法在大陸供给線上辦事，以是临時尚未買到大陸去……”
在香港、马来西亚和日本，维星科技都用的是Google Cloud。固然亚马逊的AWS和微软的Azure已在大陸落地，但Google Cloud今朝尚未。
我晓得台灣企業实在有不設置大陸实体公司就在阿里云存案的法子，或是可以租用阿里云的海外主機也能够對大陸供给辦事，以是追问了Eric卡在了甚麼处所。
维星科技的Eric说，提到两個缘由一個是公司尚且没有在台灣地域站稳脚根以是不想保护两套線上体系。
另外一個缘由是固然台灣企業可以上阿里云注册和申请主機。但在付款方面，阿里云只支撑大陸银行和付出宝，从客岁起头付出宝的海外用户打点與充值也变得贫苦起来。以是，整体来讲临時没有更多的人力去顾及這一块辦事的上線。
Eric看起来不像说假，虽然他“埋怨”了一些，但那只不外是創業公司的阶段性本钱问题。维星科技代表的應当是那种再稍稍成长一段時候，就必定會来大陸探险的公司。
“你感觉大陸的創業情况怎样样？”“比台灣好不少啊！”
展柜上同時印着自家和富士康團体Logo的唯赐宝是一家專注于儿童康健的智能硬件公司。他们的重要產物有智能笔、智能笔盒、智能台燈和护眼仪。
這一套產物下来以後，可以包管孩子在写功课的時辰采纳绝對康健的姿式。
唯赐宝建立于2015年末，是阿里和富士康结合打造的淘富成真創客平台首批上線項目。凭仗福州软件园和富士康的大力支撑，唯赐宝在建立不久後就台中搬家,实現量產，并于淘宝长進行大范围贩卖。
在谈到大陸創業情况的時辰，唯赐宝的開創人林莹洲小声的说“比台灣好”，然後又大笑起来仿佛在自嘲這句话不达時宜。
他说，感受在大陸創業時从当局到基金、平台都在帮他。而在台灣，年青人創業會更有一种伶仃无援的感受，融資的方法也以债权融資為主流，一旦失败創業者要100%承当危害。
而與富士康和淘宝的互助，讓唯赐宝這家以贩卖為主的硬件公司实現了火箭式的起步，這在台灣是很难的。
不外，他也谈到會继续保存在台灣的基地，如许可以便利向全球辐射。
這也是我此次参會時注重到的一個细节：在COMPUTEX台北國际電脑展上，有些小的廠商展現的產物與立异几近彻底不相干，好比網線、電源、耗材等。但這些摊位也反复有人帮衬，這與海内的很多展會分歧。COMPUTEX吸引的國际買手可能比媒体更多一些。
从這一点来讲，唯赐宝多是从一起头就尝到了两岸同時成长甜头的企業代表。
“咱们和小米的產物很类似，但咱们不想和小米竞争，也不组成竞争”
NextDrive联齐科技在展台的設計上颇具苹果和米家的气概，通透的白净的展柜上粉酵素產品，饰着各类素雅PVC材质的智能家居，包含摄像头、温湿度傳感器、智能插座、人体感到器和智能網關等……
官網看起来比展台更像“米家全家桶”
建立于2013年的NextDrive在2015年于Indiegogo上众筹了首款產物“无路線由放大器”，2016年推出了智能網關及一系列相干產物。
我以後在網上查到NextDrive和唯赐宝同样，也入驻了大陸的孵化器（京东智能JD+），但除入驻以外再无其他消息。而NextDrive今朝也仅在台灣地域和日本贩卖。
“咱们和小米最大的分歧是，咱们实际上是一家to Business的公司。”
当意想到我在将NextDrive比作台灣地域的小米的時辰，NextDrive的营業司理這麼诠释。
按照他的先容，今朝NextDrive的用户以商店、旅店和房地產占多数。NextDrive的產物固然不少與小米的雷同，但他们會為客户供给整套的方案融入到软装内里去，并供给加倍個性化的辦事。
“小米的装备比咱们還要多，可是贸易客户不必定晓得要怎样搭配利用，或怎麼利用才好。以是我感觉咱们和小米是在两個平行的市場中做一件事。”
多是為了防止和小米和其他大陸智能家居品牌正面竞争，又或是感觉京东如许的電商渠道没法帮忙本身举行2B营業在大陸的拓展，NextDrive今朝没有在大陸贩卖。
NextDrive的展區很大，但它却隐隐表示出了對大陸市場上竞品的惧怕，這可能也代表了一部門台灣創業者的生理。
“不想在‘淘宝’卖，可是临時又没有符合的互助商”
欣擎科技是一家專注氛围科技的台灣創業公司，主打的產物是高尺度医用级的氛围净化器。
這两年秋冬日大陸全線電商氛围净化器卖断貨的环境仍然记忆犹心，這根基是個“只要進入就必定能卖出去”的庞大市場。
但欣擎科技却并无想在大陸贩卖，缘由偏偏是不想走電商渠道。
欣擎科技在COMPUTEX上展現了一款E-Sun Smart Air Purifier净化器，它的体积比不少人都嫌大的352净化器還要大一些。当我问到CADR的時辰，對方说400多，這讓它與352比起来“性价比不高”，由于352不但代价廉价還在更小的体积下做到了710的CADR。
但实在欣擎科技的這款產物除HEPA滤網以外另有4层過滤，而且内部安装了紫外線杀毒燈，還可以經由過程简略改装成為一個新風体系。美國黑金,E-Sun是一款專業的医用级净化器，對得了鼻炎、肺炎、哮喘、气管支气管炎、氛围過敏等呼吸道疾病的人群能有用减缓症状，乃至是保命。
而網購用户只看CADR，這恰是欣擎科技不想經由過程淘宝，或其它的電商渠道贩卖卖到大陸的缘由。
“台灣也有台灣的污染，不只是PM2.5，以是咱们才做了這個。不外如今重要卖给病院、照顾护士院等，咱们的產物是医用级的。如许的產物很难用網購的方法去贩卖。固然也想去大陸市場，可是若是要走線下贩卖就很繁杂了，最佳的是能和大陸的經销商互助帮忙咱们在每一個省分都創建节点……”
與净化器共同，欣擎科技另有一款專業级的便携氛围净化仪Air-Mentor Pro，在最小的尺寸下，這款產物具有温度、湿度、二氧化碳、TVOC（包括甲醛的三种挥發物）、PM2.5和PM10的监测，而且支撑多個装备联動和持续监测。
在欣擎科技展台的一個屏幕上，画着全球現在在線的Air-Mentor Pro，在大陸的大部門地域仍然是空缺。
“我一起头觉得你是大陸的Buyer来着。”欣擎科技的事情职員對我说，這类等待也呈現在了很多其他與我交换的台灣創業者中。
我说：“好，我會归去写篇稿子帮你们找買手来。” |
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發表於 2021-11-3 20:17:56
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