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2024年3月27日-30日，第13届中國廣州定制家居展會在廣州保利世贸博览馆揭幕，尚品宅配以“Ai引领，陪跑雙赢”為主题，放出Ai技能改造、随心選進级、渠道變化等招商大招，以科技赋能、政策搀扶闪開店變得简略高效，吸引着诸多意向經銷商前来洽商。甚麼是Ai引领，陪跑雙赢？尚品宅配推出一系列新的招商政策暗地里的考量是甚麼？展會時代，尚品宅配招商总监陈建宁在接管采访時，逐一给出领會读。
尚品宅配招商总监陈建宁
Q:同為家居上市公司第一梯隊品牌，尚品宅配的招商上風在哪里？
A:起首第一個上風,来自咱們的直营履历。尚品宅配是2004年建立的，從建立之初咱們就起頭做直营，在廣州、上海、北京、南京、武汉、厦門、成都七大都會都有直营店。經由過程做直营，咱們本身在一線接触客户，直接领會消费者的需求變革，有很快速的市場反响能力，是一個懂客户、懂零售的一個企業，可以把這20年来的樂成運作模式，直接复制给加盟商。
第二個上風是数字化的上風。尚品宅配最先是做软件發迹的，1994年的時辰，咱們就創建了圆方软件，把前真個贩賣、设计、報价到產物的下单、出產，實現了無缝買通。颠末這麼多年的進化進级，尚品宅配的数字化能力一向遥遥领先，這一次展會，咱們推出了Ai设计工場，可以對加盟商举行周全的数字化赋能。
第三個上風就是咱們的O2O能力，咱們在2000年就结構做O2O了，延续多年的成长進级，打造了流量平台新房網，全域结構了小红書抖音、快手、微博、小红書等年青人喜好的新媒體平台告白投放、并打造了设计師阿爽、设计帮帮手、设计WULI姐等抖音家居板块里前十的網红大V号，均可以以壮大的引流能力，為加盟商带来流量赋能。
Q:這次尚品宅配的招商重點是甚麼？有甚麼特此外政策？
A:依照尚品宅配颁布2024年的计谋標的目的，咱們會继续聚焦定制與配套、大師居，鼎力推動招商與组织成长。在直营都會果断履行1+N+Z都會成长模子，保存少许直营大店為全部都會做展現同享，更多地成长直营加盟店，并在物流、交付等维度帮忙加盟商在多種渠道举行营業拓展，此次招商仍然偏重于直营转加盟的模式的推動。
咱們此次公布了“1城1商”独家代办署理加盟政策：即一個都會只招一個总代办署理，并具有“都會独家經銷互助、全品類產物谋划、配套產物多品牌谋划、总部資本搀扶歪斜”等多項特权。在開業和起步阶段，总部會赐與O2O流量優先供给，Ai设计工場優先保障門店设计需求，和330開業军隊陪跑，新媒體流量、拎包項目陪跑，動銷陪跑等，帮忙新店快速站稳脚根，讓加盟商省心省力，輕鬆上手做買賣。
别的，本次展會上還针對天下士林通水管,9個直营都會，推出了“9城500店”的青年創業筑梦规划。每一個直营都會城市有1-2個直营大店，作為同享展厅赋能本地加盟商。加盟商與直营大店同享物流、同享安装、同享售後，低落門坎和危害。對付直营都會的加盟商来讲，只需賣力贩賣，低危害輕資產、小門店小投入就可以同享大品牌、大展厅、全產物，真正實現“小投資做大買賣”。
Q:甚麼是Ai设计工場？它将给加盟商带来哪些赋能？
A:Ai设计工場是Ai人工智能驱動的云端虚拟设计工場，依靠尚品宅配30万產物库、300万户型库、3000万方案库和六大糊口方法的深度進修，買通楼盘/户型/设计/营銷/出產/供给链，讓设计像點外賣同样简略。
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详细来讲，Ai设计工場可以或许帮忙門店和设计師解决全品類兼容设计和贩賣困難。设计方案可以到达中高档设计師的程度，好比，展會上表态的“Ai毛坯房生图”功效，只需一键10秒便可以把毛坯房變精装房，可讓小白设计師酿成一其中高档此外设计師，加强與消费者的互念頭會。同時，它不但是一套合适客户個性化需求的高颜值结果图，更是一套贩賣级高質量解决方案。
所有，有了Ai设计工場，加盟商提出设计需求，咱們在24小時之内，可以返给他一套精准的成交计谋。這個成交计谋不治療靜脈曲張，但仅只是一個结果图，结果图只是成交计谋内里的一部門，计谋里另有贩賣话術、总體報价等，加盟商的精神只必要放在做好客户的保護便可以了，小白也能輕鬆開店。
Q:甚麼是陪跑雙赢？陪跑與赋能有甚麼纷歧样？
A:陪跑八里馬桶不通,跟赋能很纷歧样，陪跑不只是赋能。赋能是甚麼呢？就是咱們有一個好的方法、法子，有教员到加盟商本地去指导、教他怎样做。但陪跑甚麼呢？咱們除有好的方法法子，樂成的履历给加盟商，讓他去复制之外，咱們還會供给驻店的團隊支撑，帮他去做培训、做办理、做贩賣、做设计，终极要帮他做出事迹，全程帮扶、陪跑雙赢。
针對分歧的區域，咱們還會有分级陪跑的计谋。咱們會經由過程一個都會的社會零售总额来果断它的级别，好比說省城和直辖都會是A级，A级還會再分两级，社會零售总额2500亿以上的北上廣深等21個都會是A1级，2500亿如下的南京、贵阳、石家庄等15個都會是A2级。地级市都會是B级，又分B一、B二、B3，县级都會是C级，一样分C一、C二、C3，阐發好今後，咱們會按照分歧层级的市場，供给個性化的陪跑计谋。
Q:這一次随心選模式带来了哪些進级，将给加盟商带来哪些新价值？
A:在Ai技能支持下，随心選模式上風突顯，带来“專業设计好搭配”、“甄選千款大品牌”、“一站購齐更划算”、“個性自由随心選”的四大上風體驗。對消费者来讲，加倍省心省力省錢，進一步知足了個性化。對付加盟商来讲，新的随心選模式經由過程Ai设计将大大提高成交率，讓红利更輕鬆；開一家店可以谋划N個品牌，全品類贩賣，更合适當下单品转型到全品類的大趋向；伶俐供给链系统赐與了海量大牌配套產物，可笼盖更多客群，提高客单；依靠工業4.0智能制造，讓“所見皆可得”，同時可以經由過程软件動态智控，保障红利空間。
此外，延续進级的Ai技能也為随心選新模式举行迭代進级，咱們推出了随心選Ailife6贩賣导航。它是基于上百万套真實成交大数据，連系四大主流户型和中國度庭六大糊口方法，經由過程Ai技能對用户需求举行快速匹配和举薦，為客户供给清楚的產物報价和個性化的全屋配齐失眠保健食品,总體解决方案。今朝已形成為了23套家居消费者需求舆图并為之匹配了响應的全屋总體解决方案，從而實現精准举薦、精准控价、精准设计和精准成交，真正解决門店出格是新店在早期運营及平常获客時，碰到的各類成交困難。 |
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發表於 2024-4-15 16:00:20
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