一個台灣創業者的大陸十年 | 话事人

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虽然概况上與所有接触的創業者没有甚麼分歧，聊產物精力，和终极解决的痛点是甚麼，但你會下意識地感受到分歧，由于不自發地话题會从微观經济的個别层面，上升到宏观大势。

接下来，谈天实在挺舒畅的，咱们發明了不异的乐趣：两岸瓜葛和汗青，這個台灣科技大學的结業生會显現出某种洞察和深奥，台灣光辉的三十年和突显「残落」的如今有何种接洽？台灣青年一代對付創業的立場為什麼暗昧？咱们见多了宏观阐述和個别阐發，關于制造工業期間的王者台灣，在挪動互联網期間的為甚麼會滑落。可是，咱们仿佛缺乏的是谛听一個台灣年青人事实怎样说？

抱愧，咱们并无纯真的去聊創業這個蠢话题。

這是「话事人」栏目标第十二次推送，但愿你们喜好咱们的讲述方法。

谢耀辉从口中蹦出来的流畅平凡话跟大陸人的口音毫无二致，偶然也會呈現「牛逼」、「苦逼」如许的收集俚语，或诸如UGC、O2O如许的大陸互联網專用名词。

這是面前這個生于1981年的台灣人来到大陸的第10個年初。整整三年以前，他和同伴罗子文配合開辦的勾当辦事平台勾当行，方才作為Accupass勾当通的兄弟產物在台灣海峡另外一邊的大陸落地。

三年以後，差未几每場與贸易、科技和互联網相干的線上勾当前期鼓吹，都能發明勾当行的影子。脱胎于台灣母体公司Accuvally的大陸子產物勾当行，就像它的創造者谢耀辉同样，用更快的速率更短的時候融入了這個具有6亿互联網用户的广漠市場。

抨击平淡：我不要死于安泰！

结業于台灣科技大學信息辦理專業的谢耀辉，第一份事情是来到深圳富士康干起了專業對口的岗亭：软件工程师。职位名字听上去很高峻上，但谢耀辉再回過甚来形容那份事情時却至關简根治早洩推薦,便：很无聊。

「你一年在工場是甚麼都不要想的，所做的事情只要确保這個体系保持运转，数字都准确，他壯陽藥品,人要甚麼工具就给他甚麼功效，画面好欠好看利用者体验好欠好這是不首要的，他要這個工具稳，而不是這個工具漂不标致或跑得快。在内里做一年第二年就已循环往复，第三年就已有点疲了。」谢耀辉说。独一的益处多是，這家主事電子產物代工出產的台企待遇還不错。

2009年，由于「不想普通地老去」，谢耀辉选择分開富士康，返回台灣，筹备操纵三年里赚到第一桶金，開启創業之路。本色上，自2006年第一次从台灣来到大陸的三年時候里，大陸的互联網世界正值万花齐放之际：流派網站们飞速突起，以海角猫扑為代表的BBS逐步成為收集舆论的先發阵地，主打SNS社區這张牌的人人網和高兴網在各自開辟的互動页游抢占學生和白领的显示屏……

技能開辟身世的谢耀辉借着事情之余，在富士康周邊的網吧里默默目击着這產生的一切。這不是他1997年時从初次来到大陸的父亲听到的模样，也不是還在學生時代經由過程初期互联網窥视到大陸網站里唾手可得的盗版软件的模样。這個硕大的互联網市場正在爆炸性地發育，讓他不自發地将本身从小發展的台灣来與此作出一翻比拟；

「台灣還在做硬件代工，還在怀想华硕、宏碁、HTC 的光环。這些大企業已經過安稳走向下坡路逐步阑珊的环境，必需由下一拨人来做，但是环视附近，台灣除文創财產、設計财產、另有甚麼财產可以或许接電子财產的棒？没有。」

上世纪七八十年月還被称作「亚洲四小龙」之一的台灣，操纵怪异的技能上風和區位上風和政策上風，堆集了足够丰硕的财產和本钱积淀，即便履历過金融風暴和新世纪以後經济成长的相對于缓慢，依然可以或许知足新一代台灣年青人——特别是80年月後生人過上「小确幸」的文艺糊口。

一個转型期的台灣，年青人更可能是寄托曾的堆集寻求不乱，「我不必定要挣不少钱，可是我要享受事情和糊口的均衡，台灣新一代的年青人，8090後乃至00後寻求的是一种糊口品格和格调。」這是谢耀辉察看下的视角，他用了《孟子?告子下》中的四個字来归纳综合：死于安泰。

此時刚時年满28岁的谢耀辉，固然返回台灣，但其实不想就此无缝對接上「小确幸」「小清爽」的日子。

从台北到深圳：勾当通出發

一次安步于台大校园的對话改变了可能到来的平淡糊口，当同在台灣科技大學念书的大學同窗罗子文表达出創業的設法時，谢耀辉就地一拍即合，折腾起头了。

罗子文从台灣科大结業後，進一步去了新竹交通大學上了钻研所（也就是钻研生），结業後便在德勤旗下归并的一家状师事件所事情，跟谢耀辉同样，一眼能望到头的不乱其实不是罗子文所等待的。告退、創業，看上去是件更酷更刺激的事变。

2009年在台灣大黉舍园的一次溜达，扭转了谢耀辉（左）和罗子文的糊口轨迹

最初的辦公場合位于新竹清华大學里的一個孵化器傍邊，所有的員工只有罗子文和谢耀辉两人，所有的產物項目創想在精挑细选以後，只留下了两個：電子票辦事和点餐体系——前者恰是Accupass勾当通的前身。設法多样的谢耀辉只得抛却了最初想要做的社交產物规划，由于在财政里手罗子文看来，不管是電子票辦事，仍是点餐体系，最少都能马上發生現金流，可以或许支持起一個贸易模式的雏形。两人别离拿出了手中所有的积储300万新台币，给了這個項目标成持久两年等待時限。

對乐于介入同志勾当的台灣年青人而言，電子票辦事的营業成长相對于可观，而点餐体系的開辟和推行，则在已習气了傳统点餐模式岛内，面對着寸步难行的場合排場。一年以後，由于营業成长亟需职員扩大，但苦于在岛内找不到真实的志同志合者，谢耀辉想起了本身曾呆過的深圳。

他从新接洽上曾在富士康一块儿共過事的两名技能開辟主管，在充氣床墊推薦,表达了但愿配合創業的設法後，极力撮合他们可以或许介入進来。但公司的注册地在台北，除與深圳之間的空間間隔以外，由于一份創業感動就置家庭于掉臂不太实际，两岸政策上要冲破也有必定难度。

谢耀辉说本身铁了心要做的事变，没有甚麼能算得上真正停滞。他单身一人再次前去深圳，這回直接租了一套公寓看成Accuvally在深圳的辦公驻点，而且从小我账户上再拿出一部門钱，找到了二人的老婆，奉告她们两家這是一笔两年的糊口费，哪怕項目终极失败，也不至于活着俗的糊口里有所挂念。

事变竟然就這麼成為了。如今這两名技能主干已成了勾当行的结合開創人，谢耀辉讲起這段小插曲時依然不无满意地说：「真要把有了家庭的人撮合称為本身的創業火伴，搞定嫂子仍是很首要的。」

起死复生：勾当通必要一個大陸兄弟

从2009年到2011年，原定的两年時限已到，罗子文和谢耀辉拿出的300万新台币行将见底，而点餐体系此時已進入寿终待寝的倒计時，電子票辦事固然可以或许發生必定的現金流，但终归自動权受制于勾当举行频次和售票平台。他们决议来一次转型。

「電子票的需腳臭治療,求也過分亏弱，以是咱们就跳着做，没人用那我加一個勾当的平台讓人们用這個電子票，電子票和勾当就連系掺在一块儿了，酿成如今的勾当行的一個样貌，它是渐渐长成的就這模样。」谢耀辉讲起那時必要做出的扭转标的目的時说。

点餐体系终极选择封闭，Accuvally决议集中所有資本打造以電子票辦事為根本的勾当公布平台。在启動資金行将耗尽又在岛内没法得到投資的环境下，决议了這是一場背注一掷的打赌。固然早在創業之初，谢耀辉给怙恃的许诺是三年以後若不可功，便再见回到高档打工者的步队，老诚实实打好一份工。但時限将至，他起头变得猖獗起来：「不甘愿宁可，原本想做三年，成果三年不到我就撤了，真不甘愿宁可。」

他起头带着這個叫着勾当通的產物频仍加入两岸的創業大赛，希冀可以或许获得投資機構的青睐。

2011年8月，浙江杭州，谢耀辉带着他的勾当通拿下了DEMO CHINA（立异中國）的第三名，并结識了讓他至今都心存感恩的朱紫——《創業邦》開創人南立新。在後者的引荐和引导下，罗子文和谢耀辉渐渐起头渐渐融入到大陸創業的圈子傍邊。

媒体报导，申明远播，起头有投資機構找上門来，但所開出的前提是，Accuvally公司不克不及只開辟台灣岛内的营業，必需拓展至内地乃至海外，究竟结果台灣2300万生齿的市場容量對大型VC来讲很难称得上會有大胃口。他们會担忧勾当通在内地碰到的水土不平问题，究竟结果前車可鉴特别多，只拿台灣的互联網企業的大陸開辟史来讲，街旁和恋爱公寓都是值得警戒的先烈。

谢耀辉有着本身落地本土化的逻辑，這是他曾无数次斟酌過的问题：「不少跨境互联網公司在海内的團队是直接从海外调過来做推行和运营的，碰到很是多的台灣的去上海去北京設立他的分公司，把总部的谋划掉過来大展拳脚，厥後半年一年有退却归去，發明了麼水土不平很是紧张，由于他们其实不是按照海内的法子和思惟在這里創建團队，在做营業推行。在台灣辦事2300万的用户，和在大陸辦事6個亿用户，是分歧的观点。」

跟Uber、Evernote、LinkedIn和Airbnb类似，勾当通的大陸版勾当行启用了当地的團队，北京的市場和运营團队、深圳的技能研發團队、台北、台中、高雄的地推小组，和香港這块在勾当通看来方才打開的窗口，都由当地人所组建而成，充实阐扬了地區性文化差别的上風。除别的在其他的方针市場都會里，谢耀辉鉴戒了Uber的轻化运营模式：3-4小我来自由把握這個都會里勾当行的推行和运营。

谢耀辉認可本身是在用一個比力冒险的方法做实行：「我去上海，上海人喜好高逼格的，你别跟我谈老土的也别跟我谈互联網思惟，我上海人就有我的范儿，以是他就喜好老外的气概，我用每個都會能接管的方法去推我的勾当推我的主理方，主理方是玩圈子的，上海的就跟上海人玩，這就是咱们试探出来的一条路。由于我没有看到過往的可以或许把台灣團队复制過来乐成的，是以我用了一個比力冒险的法子来做這块调解。」但最少如今看上去，实行成果貌似還不错。

也正因為此，2012年6月上線的勾当行也直接區分于以前在台灣岛内通用的勾当通：将岛内與文壯陽藥,艺和社會性话题沾邊的勾当内容，更换成更多與贸易、科技和互联網相干的勾当内容，同時在付费意愿上，也作出了得当的讓步。不外，在谢耀辉的等待中，為勾当付费依然是一個将来的趋向：「没有人愿意加入免费的、被忽悠的會，都是垃圾的勾当，以是他宁肯付钱，来将免费勾当的告白援助本钱置换成主理方把更多精神投入到勾当的环节策動中去。」

在勾当行上線以前，就已得到了高通本钱和DCM数百万美元的Pre-A投資，以後的勾当行在挪動互联網海潮中起头加快：2013年参加微软創投云加快器，2014年拿到软银赛富领投的数亿新台币A轮投資，高通本钱和DCM依然跟投，2015年的如今，勾当行的下一轮融資已到了最後阶段，谢耀辉也自傲满满地起头计划结構：團队扩充，和切入今朝信息度其实不透明的會展财產。

在大陸待了快要10年的台灣創業者谢耀辉，在間隔他真正抵达創業彼岸，還另有待市場和時候去验证。他奉告我，行将步入人生的下一個阶段，婚礼的规划已提上日程，另外一半也在創業公司里打拼，是個湖北密斯。

這個喜好汗青的技能男，提早有了一份属于本身人生的收成。