零食加盟打响價格战,哥们六十万血本成創業反面教材

admin

引言
“零食加盟稳赚？哥们砸了六十万，現在竟成了‘還债板滞’！每天起早贪黑搏命干，但錢却越贴越多，這個‘連鎖店梦’活脱脱变成了一場悲潤喉糖, 剧。試問各位，創業真的是‘鸡生蛋’的發財路嗎？”

事件
這年头，創業成了不少人的幻想，而加盟似乎成了“稳妥赚錢”的代名词。可一旦加盟選错了，那真的就是進了坑里，出都出不来！我這位哥们便是個例子。他在“赵一鸣零食連鎖”的宣傳下，脑袋一热，投了整整百家樂賺錢,六十多万。可是，原本感觉可以也许開一家“小成本、快回报”的零食店，功效現实给了他一記重拳。

開業不久，他才發現，這零食店不但没迎来想象中的“開門红”，反而處處碰钉子。刚進市場，門口對面不到几米，又冒出了两三家零食加盟店，個個大张旗鼓地搞優惠，真是“狭路相逢，火拼開始”。如今，零食店遍地開花，市場份额早就饱和，竞争激烈到没谁愿意退場。顾客“貨比三家”是常态，這點收入刨去房租、水電和人工，根底就是“负收入”，每天都得掏自己的腰包往治療腰椎病,里贴。

哥们儿呢，心想“拼一拼還有希望”，可短短几個月，投入的錢都没個影儿，一門心思算下来，每天起早贪黑的，却還是難逃亏损的現实。現如今，他只能在“撑下去”和“退出来”的選擇中左右為難。對他来说，這六十多万一時半會儿也退不回来，就算當時借的錢也開始讓他焦头烂额，全数一“創業没告成，還债上了車”。

從這件事来看，創業這條路可真不是“说走就走”的旅程，何况加盟這回事儿，真是坑多肉少。創業的热血没驅蟑膏,問題，可想要靠加盟“躺着赚錢”？别被美好宣傳洗脑了，這事儿還真得琢磨琢磨！

正文
在這個故事里，哥们儿的創業梦“惨遭滑铁卢”，也提醒了咱们一點：創業虽热，但绝對不是“一夜暴富”的灵丹妙藥。出格是加盟！如今加盟市場被包装得五花八門粉底霜,，各種加盟連鎖廣告遍地開花：不是号称“月入数万”，就是保證“稳赚不赔”，讓人眼花缭乱。可現实却經常是一盆冷水泼下来——你的錢烧得很快，功效赚得少得可怜！

说到底，創業的核心不是“赚快錢”，而是如何在竞争中保留下去。可惜啊，有些加盟商较着不這麼看。他们更注重“加盟费”入账，似乎只要有人肯掏錢加入，“連鎖告成”就成了他们的金招牌。其实從經濟學角度看，某種程度上，這種加盟模式在市場饱和時几乎是“套娃式营销”：你加入的越多，風险越大，倒霉的是你自己，赚錢的是他们。

那加盟怎麼就不靠谱了？一個關键小資本加盟創業, 原因是——同質化严重！就拿我哥们的例子，零食這條赛道在很多城市里早就跑成了“红海”，無論哪家店的產品、装修還是定價，都是“一模一样”。當每家店都賣同样的东西時，消费者凭什麼選擇你呢？功效只能進入恶性循环，大家搏命降價、搏命搞活動，最後牺牲的是利润。

而且，這種“降價求生”的模式其实和自杀没两样。店家降價，利润就越来越薄，可竞争對手也不甘落後，同样祭出“打折大法”，等到價格拉到底，留在市場的只有几個價格最低、質量“堪忧”的品牌。你看，開零食加盟店的初衷是挣錢，但最後却变成了“谁能KUBET88,撑到最後，谁就是侥幸儿”。

此外，做交易，最怕的是盲目跟風。很多創業者一見零食火，就一窝蜂扑上去，生怕错過發財機會，可忽略了市場的容纳能力和風险。就算是头部品牌，也很難在满街都是“同款”的环境下立足。就好比咱们小區門口，一條街上四五家零食铺子，每家都说自己有特色，可最後消费者早已审美疲劳。哥们儿的店門口，三家新開的店更是讓他头疼，一天到晚看着顾客在不同的店里比價挑貨，真是“肉疼又心烦”。

創業要告成，绝不能盲目跟風，而要學會“走自己的路”。這其中，品牌的核心竞争力是第一位的。想象一下，假如你是一家零食店的老板，你會不會思考——我到底有什麼特色？我的產品和别人有什麼不一样？我的目標客户是谁？這几個問題答好了，才能考虑下一步發展。可惜，在哥们的加盟故事里，光有“脑袋發热”，没有思考的創業心态，成了失败的主因。

而且，加盟店還有一個常見的骗局：加密直播,缺乏市場盘問造访和規劃。我這位哥们最開始齐心用心想着西梅荷葉汁,“赵一鸣零食店”這個招牌响亮，就心血来潮决定加盟。可是，他根柢没花時辰研讨一下自己地址區域的消费習惯、竞争對手和市場容量。泡泡面膜,说白了，他對行業的風险一無所知。開業後他才發現，這條街上買零食的比吃饭的還多，别的店低價倾销，他根柢打不過。

回头来看，他這六十万砸進去的教训给大家提個醒：不管加盟商如何鼓吹前景有多美好，自己要在心里設立“風险提醒”。加盟創業不是一修復受損軟骨,锤子買賣，而是一場持久战。心态摆正了，才能走得稳。開店只是開始，後面的運营、創新、营销，样样都是需要關注的要點。

創業虽難，但也其实不是完全不可行。只是，大家千万别被“快錢”迷了眼。開店之前，先给自己做好“知識储备”，了解市場，评估風险，看看自己是否是真的符合這個行業。還有，記取，加盟連鎖只是一块招牌，真正决定成败的，還是你自己的經营计策和能力。

结语
那麼最後，小编想問：那些齐心用心想着“加盟發財”的朋友们，你们真的筹辦好面對創業的艰辛嗎？對此，你怎麼看？