如何選择加盟生意

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大師好，接待收看中心電視台經濟频道，這里是中國財經报导。出格節目《聪慧的買賣》播出以来，咱们天天都能接到来自天下各地的德律風，很多观眾朋侪说對咱们先容的買賣很感乐趣，想開連锁店。但大師也提到如今加盟買賣太多，也不晓得该怎样選择。今天的節目，咱们就一块兒来探究一下這個话题。

几前天咱们报导了在北京召開的中國特许加盟展會，固然展會的招商時候只有3天時候，但天天都有上万人涌進現場寻觅創業機遇，大部門小我投資者對十万元如下的加盟項目很是感乐趣。主理方“中國特许谋划协會”本周颁布了最新的查询拜访数据，到底今朝哪些特许谋划行業更受投資者青睐，投資者最關切的又是甚麼問题呢？咱们先来看看查询拜访成果。

按照中國特许谋划协會的统计，今朝海内市場上已有海表里特许谋划企業2000多個。與往年分歧，本年特许谋划市場上除肯德基、宅急送、華联超市、小天鹅、全聚德等傳统零售、餐饮知名品牌外，還出現出了大量美體健身、汽車辦事、教诲、洗衣、家居等行業項目。連锁網吧、旅店辦理等連锁新观點也初次呈現。對２万多名有投資意向的投資者举行的查询拜访显示：投資能力在10万元如下的人占了六成。此中，5万元如下占20%；5-10万元占40%，10-20万元占25%；20-50万元占10%；50万以上只有5%。值得注重的是，查询拜访中，8成以上的投資者認為，選择好的連锁企業是确保投資乐成最首要的一關，但此中也有近6成的人暗示本身没有辨别挑選連锁項目标專業能力。

是啊，谁不但愿本身辛辛劳苦攒下的錢能投資到一個好項目呢，可或许恰是看中了人们創業心切，可手里的錢又未几的生理，社會上某些企業就打出了低加盟费，高投資回报的招牌，乃至以加盟的名义来圈錢。河南商丘的孙師长教師就给咱们寄来資料讲了他曾的遭受。

2002年年末，孙師长教師從报纸上看到了南京一家谋划女性饰品的公司诚征天下加盟商的告白，投資不高，回报却很客观的文字讓孙先活泼了心。為保险起見，孙師长教師特意前去实地考查，不但見到了正規的業務执照，派頭的十层辦公大楼，也看到了谋划状态很好的加盟样板店，谁知當拿了10万元在河南商丘開了加盟店不到半年，孙師长教師就發明這買賣其实不像他所预期的。

河南商丘市民孙明勇：‘他们在這個报纸上鼓吹的许诺是比力好的，并且是说月红利6.5万，最低红利也要几多几多万，实在来说，在咱们把這個加盟费從3万元不等最高的是40万的加盟费交曩昔以後，他们即是说漠不關心了，也就是说無論你怎样样去操作。”

孙師长教師發明，他店里贩賣的商品，在批發市場、小商品市場到处可見，并且價格要廉價很多。

河南商丘市民孙明勇： 質量次、價位高，這是咱们開店開不下去的最底子的一個前提。

记者几回拨打南京這家饰品公司在告白上的招商德律風但愿领會环境，前三個德律風听到的都是暂未利用，第四個德律風拨通時，却获得了如许答复并随即挂断：

“我不太清晰這件事变，他们的人都出差去了，我不是员工，我只是帮他们接德律風的”

记者再次拨打统一個号码，對方却再也無人接听。中國連锁谋划协會有關賣力人奉告记者，今朝他们已接到来自天下各地十几個该企業的加盟商的雷同投诉，今朝所有質料已由协會專門的法令部分处置。

中國連锁谋划协會的賣力同道奉告咱们，孙師长教師算是比力谨严的投資者了，但選择加盟買賣必要斟酌的危害身分不少，远不是实地考查過便可以了。那末到底该怎样果断特许企業的好坏呢？

记者在北京對一些但愿投資加盟買賣的人去黑神器,举行了随機采访，很多投資者對本身的錢是不是會吊水漂不無担忧。

北京市民：有的做一個品牌，说怎样好，能立得住，我看不見得。

很多曾開過加盟店的人，也有過投資失败的履历。

北京市民：起頭说的很好，谋划下来，没赚到錢，還赔了錢，加盟费也拿出去了。

北京市民：百洁已没有了，98年我想搞一個，也没搞起来，如今也没有了，不存在了，也是這类連锁加盟。它没有特點嘛，互相之間竞争，总店不可了，底下也没人管了。

中國連锁谋划协會會长郭戈平奉告记者，今朝國際連锁加盟市場存在一样的危害問题。

郭戈平：這個不但是在中國市場，在國際市場上也有不少如许的例子，他就是經由過程有一個主张，然後我可以把這個主张讓你来用我這個主张，用我這個品牌，那末它自己具有的工具其实不多，好比说它的采購、它的物流配送、它的信息包管、它的培训體系，這些都没有。

專家指出，果断特许加盟企業的气力，起首要弄清特许企業的本色。所谓特许企業：是指一家乐成企業将本身堆集多年的乐成履历、谋划模式、產物等，以特许谋划合同的情势授與加盟者利用。也就是说，加盟者可以充实操纵現有乐成企業的各类上風敏捷建立本身的企業，得到的是谋划一种早已脱銷的產物或辦事的权利，而且在開業後依然能获得总部的支撑。以是也有相干專家据此提出，好的特许企業起首應當是一個乐成的企業。

中華天下状師协會專業委员會委员柳宪章：這类乐成的标记我認為包含下面四點，足浴粉,第一要有乐成的谋划履历，第二，要有乐成的辦理履历，第三，要有乐成的品牌，有必定的品牌知名度，第四，他所谋划的商品或是谋划辦事在同業業中是有竞争力的，若是在這四個方面咱们有一個果断的话，應當说他根基上具有了特许的天資。

按照我國現行的《贸易特许谋划辦理法子（试行）》的划定，特许企業必需寄托具有四個前提：一、具备自力法人資历；二、具备注册牌号、商号、產物、專利和怪异的、可教授的谋划辦理@技%t33AQ%能或窍%4111R%門@，并有一年以上杰出的谋划事迹；三、具备必定的谋划資本；四、具有向被特许者供给持久谋潔牙粉,划引导和辦事的能力。

有了根基的果断，還要進一步甄别挑選特许企業。投資者朱琛给咱们讲了他的履历。5年前朱琛就想創業，但始终没找到符合的買賣。2000年常到福奈特洗衣店洗衣服的他，發明這個洗衣店的谋划和辦理都不错。查询拜访了一番後他發明，1997年建立的福奈特已在天下100多個都會開設了300多家連锁店，在洗衣行業也小有名望。那時，正好遇上福奈特招加盟商，朱琛就和朋侪一块兒投資80万元加盟了福奈特。

福奈特洗衣北京加盟商朱琛：之前也做過其他的買賣，感受本身去试探，比加盟一個品牌要走不少弯路，以是终极仍是選择了做一個連锁加盟品牌。

不到三年，朱琛他就收回了本錢。朱琛说，之以是有如许好的回报，主如果特许商自己的品牌已获得了消费者的承認。

中華天下状師协會專業委员會委员柳宪章：特许谋划权最焦點的工具是它的谋划履历、辦理履历、品牌和商品的竞争力。

朱琛奉告记者说，看一家特许企業是不是靠得住，考查厥後续支撑能力很是首要。好比，福奈特不但能供给從洗衣用品的天下配送、装备维修调養等全程辦事，并且從营銷方案、促銷手腕的履历引导，和疑問問题的專家解答等後续支撑也都比力到位。

福奈特洗衣北京加盟商朱琛：它已形成為了一套比力完备的辦理系统、培训系统和後期的技能支撑。

朱琛说，一個好的特许企業，其总部對加盟商一般都有一套完美的辦理和辦事系统，由于加盟商每走一步都必要参考总店的運营模式，像福奈特就有一套完备的《開店参考》，并已成為加盟商们的谋划精度典。

福奈特洗衣总部司理 朱丽筠：從加盟商和咱们签了意向协定书後，他應當在甚麼時候做甚麼样的事情，咱们都有一個很是具體的诠释和阐明，可以或许帮忙加盟者在他進入一個目生的范畴里去開辟奇迹的時辰，解决他不少前期運作中的坚苦。

專家指出，乐成的特许企業，都有一個成熟的谋划系统，并能經由過程培训等方法“克隆”给加盟商。加盟商的投資危害凹凸也取决于這個别系的成熟度。

中國連锁谋划协會會长 郭戈平：

在加盟一個成熟的系统時，他分享了他人乐成的履历，实在也分享了他人在創業時所冒的危害，使他的買賣比力轻易乐成。

特许谋划企業賣力人：圈錢它有圈錢的特色，它會拿很多的錢去砸告白，做項目包装，它的重要精神都是在加盟招商上，而真正干事的重要精神是在谈店的谋划上，另有培训、你练的内功上。

采访中很多業内助士都夸大，特许谋划是一個典范的團队互助項目，任何一方的晦气举動城市增长整個别系的危害，這也是投資前必要斟酌的。

中國人民大學社會學系傳授 于显洋

作為特许商、加盟商来说，来做這個事变的時辰，大師必定要構成一個共鸣，必定要遵照法则0534配合去保護這個品牌，雙刚刚能配合获利。

專家還提示中小投資者，投資加盟店不但必要胆识和目光，并且還必需花足够的時候和精神，做加盟前的查询拜访事情，有需要的话，可以到現有的加盟商那邊切身考查企業，获得第一手資料。一般而言，好的特许企業由于怕砸牌子，其实不急于扩大，其產物也具有尺度化的特征。

中國連锁谋划协會會长郭戈平：

有几個渠道可以考查，一個是看企業本身先容的一個質料，第二可以去领會它的果汁機,加盟商，第三可以找相干的法令機構、咨询公司去做相干的咨询，来领會這個企業自己的運作环境，然後再决议本身是不是去做如许的一個選择。

專家提示，在選定了連锁企業後，加盟方還必需當真审看两邊所签定的合同，因為特许谋划合同是一种贸易合同，以是有需要请專業状師供给相干辦事；此外，加盟者有官僚求企業供给完美全面的財政信息，而且最佳请專門的財政审计專家举行评估。

2000年中國特许谋划店总数只有15000個，而到客岁，這個数字就敏捷上升到87000個，增加率高达480%！我國已成為世界上最大的特许谋划王國。不外，我國的特许谋划還方才起步，必要解决的問题也很多。

据领會，今朝全世界特许谋划企業已达15000家。在美國，連锁店的贩賣额已占到了零售業的40%。我國特许谋划企業颠末十多年的成长，今朝已有1900多家，但总體程度還处在成长的低级阶段，中國連锁谋划协會的查询拜访显示：今朝海内谋划了3年以上的特许企業只占37%，而大大都特许企業都是谋划在3年之内或方才建立不久的新企業。業内助士指出，今朝我國在特许谋划方面的法令轨制其实不完美，與外洋發財國度比拟還存在必定差距。好比，美國特许谋划的招商告白不容许讲投資回报，大溪通馬桶,招商時必需照实表露指定信息，若是產生問题，要承當法令责任等。商務部有關賣力人奉告记者，我國特许谋划的立法問题已引發國度的高度器重，特许谋划此後将在严酷的規范中進一步成长。

商務部副部长张志刚：

“咱们今朝已起草了《特许谋划条例》上报到國務院，待核准今後信赖在法令的引导和規范下，中國的特许谋划會有一個更康健的成长，/别的咱们還在進一步起草《連锁谋划条例》，這都進入了本年的立法規划。”

主持人：有人把特许谋划形象地比方成是：拷贝財產的行業，咱们但愿每一個已投資或是正筹算投資連锁加盟店的人，都能在将来成為具有財產的人。節目最後，咱们列出了一個考查特许加盟企業的流程，但愿能為您供给一個参考。

若何選择加盟買賣

一、果断是不是乐成企業

→乐成的谋划履历

→乐成的辦理履历

→杰出的品牌知名度

→竞争力强的產物或辦事

二、考查可否供给较强的後续支撑

杰出的采購能力

杰出的物流配送能力

持久完美的培训系统

实時供给装备维修调養

三、有前提應实地考查

四、签合同前听取專業状師、財政职员定見