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標題: 深網|奔走大陸的台灣創業者:在更广阔市場追寻新風口 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-11-3 19:36
標題: 深網|奔走大陸的台灣創業者:在更广阔市場追寻新風口
飞機舱門關上以後，行将起头一段观光的谢冠宏接到了上司富士康老板郭台铭的德律風，郭讓他顿時赶去開會。两邊由于谢的休假起头時候產生了误解，郭台铭認為谢冠宏正式休假應当是在次日。辦理100多万人的老板一向是令出如山，“搁在以往必定是下了飞機就赶飞機回公司，可是那次我没回。”谢冠宏對《深網》说。

就如许，在富士康辦理数万人的谢冠宏“被辞退掉了”。那是2012年，谢冠宏50岁。说到這些時，戴着眼镜的他显得很安静，赋闲對他彷佛并是一种痛楚，反而是一种摆脱。

在富士康時代，谢冠宏果断出数字化、電子化趋向，前後拿下苹果iPod、iPad的定单。此前在亚马逊Kindle软硬件設計和整合進程中，谢冠宏進献颇多。他把對Kindle的出產称為JDM，比ODM多了结合開辟事情。

闲下来以後，谢冠宏有一阵子感触轻松，他没有想過回台灣創業，而是留在了深圳，“他们都叫我大陸人，只有口音上另有些像。”小米那時正值用人之际，雷军约谈了谢冠宏。谢冠宏斟酌到从互助方富士康進入小米，有“扭转門”问题。現实上，他显得有点多虑，在小米模式火爆的時辰，經由過程“扭转門”進入小米的人不在少数，好比高通的王翔。可是，他過不了這一坎，抛却了，留给雷军一個环抱小米做系列生态链公司的建议。

在深圳，谢冠宏居住在龙华的一座茶室里寻觅創業機遇。茶室不远的处所有一家日本摒挡店，白日品茗谈事，廉价；晚上饿了就去摒挡店里谈事，“再晚也不會赶人走。”谢冠宏说。有一次谈事很晚，用饭時，一名同事想起来那天是他生日，几近都忘了。谢冠宏有些感伤。

他分開富士康以後，本来的部分换了新带领替换他。可是有几小我裸辞跟了過来，包含合股人林柏青和章调占。

在一张纸上，他與初期几名創業者画了一张圖，环抱着手機，有充電宝、耳機、手機壳等周邊產物，终极选择做耳機。逻辑很简略，智妙手機起量，對耳機必定有更多、更高需求。

2013年，他给公司取名1MORE，敦促本身，没有最佳，只有更好。對谢冠宏而言，“年数大了出来創業，可以或许再多一次機遇，做纷歧样的事变。”1More厥後谐音為万魔声學，公司重要营業是做耳機，初期客户是小米。跟从着小米為代表的智妙手機一起成长，2018年，1More累计卖出5000万条耳百家樂賺錢,機，入主上市公司共达電声，谢冠宏回身成為董事长。

谢冠宏創業後第三年，来自台灣的郭柳宗也来到北京，開辦钕锅智造呆板人公司，成為小米第50几位生态链企業。與谢冠宏雷同，郭柳宗也是台灣富士康制造業身世，創業切進口是做既有代价上風又智能超凡的儿童伴随呆板人。“這件事在台灣干不了，大陸有更广漠的市場。”郭柳宗對《深網》说。

由于呆板人要用到人工智能天然说话处置，郭柳宗领會到一家叫竹間智能的公司，開創人简仁贤一样台灣诞生。简仁贤先在美國微软事情，後被派到中國區。在微软介入小冰研發後，他看到人工智能趋向中對付说话处置的急迫需求，筹算專項冲破，成為天然说话处置中to B平台。

在科技創業的大陸上，台灣人谢冠宏、郭柳宗和简仁贤等人成心偶然地指导了一波新潮水。與上一代半导体、芯片加工、制造業台积電、富士康分歧，與初期台灣来的康师傅、同一和徐福记等品牌也纷歧样，這一波新的創業公司，一起头就以大陸市場為方针，具有更强科技属性。虽然他们如今体量還小，却在内地的财產架構中學會了泅水，试探進步。

對此青年創業者杨方儒比力有感到。他在大陸做過贸易记者，如今台灣做一個雷同于本日头条的創業項目Knowing。作為持久奔波在大陸與台灣之間的察看者，杨方儒奉告《深網》，台灣错過了挪動互联網，但在這一波挪動互联網創業海潮中，台灣有一二十名荣幸者搭上了大陸創業風潮。

深圳大财產，台灣“小确幸”

带着多年事情履历，满配創業，厥後富士康一些往日兄弟裸辞跟随而来，1More的建立堪称天時、地利、人和都占了，可是，真正迈出第一步却遭受失败。

在公司只有六小我的時辰，谢冠宏和同事们設計了一款耳機，起定单量1万支。由于耳機上按键設計不抱负，谢冠宏没好意思交貨去卖，陸陸续续作為免费礼物送了好几年。以一支耳機60元成原本算，最少60万元交了膏火。

谢冠宏从此學會了做產物要谨慎，不当协。幸亏1More初期融資顺遂，丧失不至于伤到筋骨。

很快新機遇来了。瑞声科技帮小米做了一個橘子色耳機，交不上貨，失败惨痛，丧失几万万。瑞声科技項目卖力人向雷军先容谢冠宏接辦解决。

谢冠宏設計了“拉都拉不坏”的耳機線。此中一個硅胶集線器，反频频复，短期内模具改了50次。终极到达放在地上汽車压不坏，耳機放在内里踩不坏尺度。深圳财產链配套齐备，全世界没有几個处所與比肩，却也不是任何一小我都能做到。“你去尝尝看，他會不會给你改50次。讓互助火伴信赖你，你不是疯子，不是精神病？”谢冠宏说。

認識行業，而且一向的好口碑起到踊跃感化。這款采纳铍振膜的耳機產物，在小米網上竞猜代价，大大都人都给出150元代价预期。终极，耳機零售价99元，远低预期代价，首批上万条耳機一售而空，然後追加定单。把以前一万条丧失补充回来以後，“第一年這個案子乐成了，大赚钱。”谢冠宏说。

此次互助厥後演酿成小米與生态链公司根基模式。谢冠宏想出一個新观点，叫作联創模式，以出廠价交付给小米、網易等客户，好比99块钱出廠价，只是质料费和加工费，不加任何其它用度。终极售价减去出廠价的余额，“你一半我一半對分。”

尔後，1More成长玻尿酸 ,敏捷進入正轨。小米與顺為資金、GGV、IDG、新加坡主权基金等機構的投資也進来，但没有台灣資金。

與此雷同，郭柳宗的钕娲缔造呆板人公司启動之時，也没有从台灣找到資金。处在創業前期，郭柳宗感觉更深。在北京华润五彩城小米辦公楼旁一座咖啡厅里，郭柳宗拖着行李箱、架着公牍包呈現了。他说，几近一個月往返大陸和台灣四次，每周都在飞。與《深網》长谈两小時，他阐發了来大陸創業缘由。

第一，台灣市場小；第二，最紧张问题是台灣創投業不像大陸踊跃有活气，台灣大部門VC都投中後期。

曾，郭柳宗拿着贸易规划书寻觅投資時，问過不少台灣地域投資者。“初期没有贩卖数字的，做互联網用户没有到达必定水平的，根基上拿不到钱。”郭柳宗说，“不像大陸這邊有人愿意给你機遇。”钕娲拿到小米投資的時辰，尚未注册挂号。

注意数据的台灣投資者不信赖“废话”，响應地，冒险踊跃性跟大陸比起来有差距。即使厥後郭柳宗注册好公司，做出样品以後，“在台灣仍是找不到資金。”

受限于市場狭窄、冒险意愿不足，郭柳宗感觉到台灣全部創業空气不如大陸。“咱们叫做小确幸。即便到今天，不少台灣人感觉做一個小買卖，開一個咖啡厅很落拓。而不是大陸這邊創業者一波接一波，大师都想扭转世界，以马云和雷军為标杆。”

成果，年過四十，谢冠宏、郭柳宗和简仁贤不谋而合选择在大陸搏一個機遇。台灣企業家是否是在郭台铭、张忠谋以後有一個断层？Knowing開創人杨方儒感觉有這個征象，像马云所描写的，“鹤發苍苍的白叟在谈立异。”

也有一些台灣年青創業者来到大陸淘金。杨方儒的一名台灣年青朋侪在大陸做“勾当行”APP，公司搬到北京後成长還不错。勾当行是祛濕排毒茶,一個勾当报名與售票平台，與傳统的邮件、德律風/短信和現場报名方法比拟，勾当行線上报名與售票平台更省時省事、勾当辦理功效更强更全，隐私、数据更平安。“台灣只有2300万人，一年才几千場勾当，但在大陸機遇则多不少。”

解脱制造業窠臼

早在上世纪90年月，台灣有一波做鞋子、帽子等加工行業的企業家来到大陸開廠設店。几近與此同時，跨國公司微软、惠普和思科等也向大陸派驻职員，區辦理层不少是台灣人。這致使那段時候大陸商界冒出不少台灣脸孔。

竹間科技開創人简仁贤便是从美國微软派驻大陸。他在台灣大學结業以後，去美國继续念书進修，结業後留在美國微软，然後被微软从美國派到大陸。

“当初从微软调到北京，我最重要目标是想要認識整其中文市場，另有亚洲市場的日本、韩國等。”简仁贤奉告《深網》。做了微软人工智能產物小冰和小娜以後，简仁贤拉上CTO翁嘉颀等人一块儿，起头創業，深耕人機交互中天然说话、语意处置市場機遇。

對付為甚麼不把創業設法在台灣落地，而选择大陸？简仁贤的答复很简略：大陸的中文市場是全宇宙最大的。由此，他的竞争敌手酿成了科大讯飞、baidu和微软等至公司。

遇上人工智能風口，竹間科技很快得到了金融業客户招商银行。

“大陸公司對新事物、新技能的接管水平更高。”简仁贤向《深網》提及這些時，显得有些愉快。他本身也愿意测验考试一些新事物，“我可能比你骑摩拜单車更多。”

“baidu、讯飞做欠好，技能很难的。”简仁贤的自傲来自對付繁杂语意的理解技能。“第一要理解上下文，第二個要能做到多轮對话，第三個它要可以或许做到实体辨認。”简仁贤举了一個例子，招商银行信誉卡有两三百种，每张卡上個月，“麦当劳统共吃了几多钱？快餐吃了几多钱？单笔跨越200块的刷卡有几回？”他認為這些语意辨認，乃至微软和IBM Watson都做不了。

以專注團队，集中于气力于至公司临時无力顾及的地方，单点冲破，這是简仁贤的计谋。“我大要口试過几千人，一個一個手把手招来的。”把人材汇集起来阐扬，去不竭地夺取领先于行業的技能上風，成為简仁贤天天面临的挑战。

竹間科技离任員工武剑（假名）奉告《深網》，作為創業型公司，竹間科技必要拿到三四個月技能领先時候窗口，若是技能不往前跑，他人三四個月便可能追上。而竹間所处在行業，BAT都有触及。

久长来看，将比拼综合气力。時候一久，創業公司發展不敷快，若何留住人材是困难。台灣从制造業過来，台灣地域辦理气概，就像富士康同样，會對員工算得比力夺目一点，不像大陸這邊有一些創業公司老板费钱比力大气。台灣創業者给期权、股票，不像大陸開創人给得爽利。

武剑评价，“益处是，台灣辦理相對于而言邃密化，比力规范，但薪資待遇抠門一点。”由此，台灣開創人不像大陸公司開創人對員工有很强的感化力和人格魅力。

面临人材市場竞争，钕娲開創人郭柳宗选了一個折衷方案，資金中國找，一部門研發團队留在台灣。台灣职員相對于不乱，研發人材薪資相對于大陸而言廉价一些。“大陸機遇太多，做算法的太抢手，本科生刚结業，年薪40万起，台灣没有那末高，20多万（人民币）。大陸做算法的，做三五年薪水可跳到100万，吓死人。”郭柳宗说。

台灣制造業留下了此外一個辦理弊病，武剑说，“像富士康同样气概，上下级比力严酷，高一级就是高一级，不少台灣公司广泛如斯。”

从富士康出来的谢冠宏開辦公司時對人力本钱纠偏。“能不得不要天天在那儿搞辦理，天天搞流程？”1More建立五年，第一年公司只有50多人，没有自力的人力資本部分，後面三年只有一名專职的人力資本，到本年职員增长到200多人後，才又加了一個助理。

他想引入一种简略辦理，不搞那末多KPI。“要理解数字、成就、利润、業務额，這此都是成果，成败身分不在于這些数字。终极，1More公司留了一個KPI，是不是能成為最受推重的科技公司。”

在阔别深圳的中部省分湖南省一個偏僻处所，叫作炎陵县，這里离近来小捕蒼蠅神器,機場開車要两小時，1More經由過程招商引資，近来在本地設了一個廠，以当地員工，装置耳機。

在工場車間里，《深網》看到穿戴白色礼服的員工，不紧不慢地焊接耳機線，组装耳機。墙上贴着鼓動勉励小我责任心的鼓吹语。谢冠宏向身旁观光佳宾先容，“不靠流水線赶着人走。”

與制造業集大成者富士康比拟，有些变革已產生。

着眼长跑道

坐在从炎陵至衡阳东的大巴前排坐位上，谢冠宏和《深網》完成為了访谈。他称事情中碰到四位好教員，别离是亚马逊贝索斯，苹果公司的托尼，富士康的郭老板，另有小米雷军。“我从帮他们做產物中進修。”

郭台铭教會他對持久場面地步果断，“場面地步就是结構”、“襟怀胸襟万万里，心思细如丝”。雷军教會他怎样打性价比，做爆品，如安在收集上抓粉丝，举行互联網营销。如今，谢冠宏常常在朋侪圈里Push一些戴着耳機的美男圖片，“這麼做他人看了才不會拉黑。”

與辦事于to B的富士康分歧，他想打造一個面向终端消费者的耳機品牌。“1More是摸索中的品牌，要具有高技能程度，也要高性价比，產物要在發财國度获得验证。”這是谢冠宏的定位。

在外洋，有主打時尚的耳機品牌Beats，是1More将来竞争敌手。在真正威逼到临以前，1More但愿先从捉住發热友入手，然後再渐渐做時尚品牌。固然，证实本身還必要時候。

耳機行業如今是南北极分解，高端產物品格好，代价昂贵，低端產物廉价，却又品格堪忧，有些乃至會對耳機發生風险。做出又廉价又專業的耳機，成為谢冠宏的一個抱负。這点听上去與小米的品牌主意很是类似。

不外，谢冠宏的客户在增多，万魔已逐步發展為一個财產化公司——有声學零组件上市公司共达電声。既有以耳機代工業為主的TinnLab公司，也有1More万魔耳機自立原創品牌公司。

郭柳宗的呆板人公司今朝尚未這麼大范围，它筹算借力小米，导入用户。“小米如今有2亿用户，日活用户到达1.32亿，月活泼用户1.65亿。這個大漏斗上面滴两滴水下来，對咱们小公司就不患了。”

他想要跑得更快。市道市情上所谓的呆板人，九成以上只一個屏幕，或在底座上加两個轮子。真正做有肢体的呆板人是深圳一家叫优必选的公司，自研舵機，產物在2016年已進入苹果渠道。优必选如今已将一個舵機做到40元人民币，代价远比市道市情上500元有竞争力。現实上，全世界售卖的韩國Robatiss舵機，代价是250块美金一颗。

仅此一点，钕娲缔造堪称機會與挑战并存。郭柳宗请求钕娲缔造也本身做舵機，哪怕前期研發气力不足，但标的目的不克不及跑偏。在近来一次众筹勾当上，钕娲的小丹呆板人众筹价1999元。优必选的Alpha One呆板人只能编程，不带人工智能，卖价3999。猎豹星空伴随小孩那款，卖9999元。“我仍是有点機遇的，如今看不到敌手。”郭柳宗说。

這也是被耳康貼，小米逼出来的。最先做出的呆板人，小米问郭柳宗，做出来卖几多钱？“我说最少要卖4500元。對方说你疯了，小米生态链的工具跨越3000都很难卖，你卖4500？”打掉重做後，做到如今這模样。

除代价竞争力，郭柳宗感觉機遇在于產物與儿童有着更好的沟通。钕娲雇用了不少3D動画师，强化與儿童的沟通结果，讲故事時，可讓呆板人同時做出得当的共同動作。“要做出来纷歧样的工具来。”

在拿到第一轮小米+顺為领投的跨越200万美元、第二轮富士康加KIP领投800万美元等投資

以後，為了操作便利，郭柳宗想在成都設立一個公司。最後颠末一点挫折，郭柳宗只跑了两趟成都，公司工商注册和银行账号都申请下来，進入运营阶段了。

這讓郭柳宗有些感伤，大陸处事效力在晋升，并且政策愈来愈人道化。本年起头履行的“31条惠台辦法”，此中有一条進一步低落了台灣高中生来大陸念一流大學的門坎，對台灣人的吸引力會愈来愈强。

杨方儒的公司营業也有所调解。在發明台灣由于Facebook盘踞了信息通道，很难复制本日头条模式以後，他扭转Knowing模式，向大陸的极客公园+长城會進修，以7-8小我的團队，每一年举行三四場七八百人的挪動互联網行業的峰會。“台灣創投圈不太愿意冒险，可是大陸的創業者基金已投了十几個台灣的創業團队，触及AR、人工智能等等，将来另有但愿。”

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