家纺企業面临網店销售和加盟店的两难境地
近来不少家纺企業都召開了2012秋冬新品公布會及下半年的定貨會，經由過程不少加盟商的扳谈，本年一個问题被加盟商提到不少。不少家纺加盟商暗示：如今的收集贩卖(如淘宝)對加盟实体店的打击真的很大，不少人都到網上采辦家纺了。那對付家纺企業来讲若何掂量收集贩卖和加盟实体贩卖的长处呢?這個问题是個比力為难的问题!不少家纺企業暗示两难，一方面家纺的傳统运营模式就是加盟代辦署理，走的是加盟实体店模式，這個不克不及松弛。另外一方面，對付收集市場的鼓起，无论大型家纺企業，仍是小型家纺企業;不论是大品牌，仍是无品牌的家纺;大师對付互联網都是统一起跑線，如今不加紧機會，有可能在今後的市場竞争就會落空职位地方。
以是，今朝家纺品牌對收集市場的谨严，主如果担忧收集渠道凭仗低本钱上風風险到实体代辦署理商的长处，也就是線上對線下造成打击。固然，收集市場這块大蛋糕也很难彻底置之不睬，收集購物在消费者中日渐加深的影响力也不容轻忽，部門品牌已在有步调地调解，如專門開辟收集品牌，和实体品牌構成區分。
家纺網店大都是依靠财產集群、專業市場的貨源成长而成。如淘宝家彰化安眠藥,外送茶,纺網店中有3成是在南通地域，也就是1万家摆布，重要集中在叠石桥家纺城周邊。成心思的是，大部門的叠石桥实体商家都没有淘宝網店。主如果叠內湖近捷運辦公室,石桥的商户，對收集市場上的零售、零批台北借錢, 還不太顺應。
有些贩卖比力好的收集卖家，天天贩卖量在40至300件不等，获利在1000元至3000元摆布。可是對付很對家纺品牌来讲，和收集上敏捷成长的谋划户網店比拟，已成熟的家纺品牌入驻却慎之又慎。
按照统计阐發，今朝我國收集消费的主力是23岁到35岁的年青人，這也是总体消费的主力，他们寻求時尚，反复消费能力强，将盘踞消费市場至關长的時候，而正在發展起来的新一代消费群体，他们對收集更認識，面临如许的消费主体，家纺品牌安能冷视。
起首，在淘宝上3万多家的網店中，一样的床上四件套代价从50元到上千元不等，店肆多，造成代价透明化，一些店肆為了赚守信用，零利润乃至赔本的買卖也做，在淘宝上，100元如下的床上四件套触目皆是，竞相压价也冲破了店與店之間的均衡。
其次，就是相互仿造。家纺產物以花色為主，網上贩卖主如果贴圖，拿着别家的圖到工場去出產加工，如许的举動也讓不少品牌不满，和实体專業市場起头注意庇护花色專利分歧，收集市場還没有有如许的庇护辦法，這也是為什麼罗莱并无涉足淘宝，但淘宝上却有着近20家罗莱店和没法统计的仿成品。
再次，家纺品牌乐成的终端体验式营销上風在收集市場上没法表現。家纺品牌的终端以大店营建居家空气為特色，而在網上，展示的主如果產物的圖片，成熟品牌的气力和小谋划户之間没法區离隔来。家纺品牌确当務之急是若何找到更符合的表达方法。
以是，今朝家纺行業面對的收集市場和傳统加盟模式的两难地步是一個必定成长進程，磨练家纺企業應答能力的首要時刻。家纺企業既要能稳住傳统加盟模式快速成长，又要掌控好進入收集市場的步调。掌控要這個标准，有可能在這個關头時刻有一個质的奔腾!
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