沒有領袖氣質的人基本可以放棄創業
【MBAChina網訊】在中國創業者广泛将矽谷創業者的創業經曆當作“聖經”的環境下，這本由本土創業者孫歡然撰寫的創業指導書《創業36條軍規》在不到一年時間裡加印了30屡次，被不少創業培訓機構列為必讀書。孫歡然的創業領域橫跨媒體、廣告、公關、金融服務等，在俞敏洪眼裡，他是一個“幾乎每次創業都取患了樂成”的創業者，有着别人少有的創業實戰經驗。
“連續創業者最被VC追捧”，這是創新工場CEO李開複在他的演講中不止一次強調過的，他認為連續創業者們實戰中不绝地學習、複盤，是以樂成率更高。
盡管孫歡然軍規還是原來的36條，根據過去三年的觀察和實際經驗，他對一些條目標順序做了從新梳理，每條的闡述也進行了大幅度修訂，書中近50%的處所都有增删點窜。
一名連續創業者的再複盤，孫歡然重要談了些什麼?小編從書中摘取了15條首要內容：
一、隻有不到百分之一的人合适創業。在我看來。隻有領袖型的人格合适創業，并且80%以上是生成的，他們從小就充滿正義感和争強好勝之心，不克不及容忍本身在同學中淪為平淡。
二、企業都缺人，發展越快的企業越是如斯，若何找到足夠的幹部?解決之道隻有一個:本身培養。
創始人必須把培養本身的幹部放到戰略級高度，親自制订選才標準，親自選材，親自抓人材培養，才能為企業的可持續發展奠基堅實的基礎。
三、我很理解創業者那種無助感，也理解每個創業者無時無刻不但愿能招到妙手加盟以解決公司難題的心境。
但我必須告訴你，創業早期的三大難題——找標的目的、找人和找錢，隻能靠創始人本身去渐渐解決。
對于沒有領袖氣質的人根基上可以放棄指望，能力可以培養，性情根基上不成能培養。
四、我認為選擇創業股東有四個標準：
(1)志同志合，大師對公司的發展標的目的和焦點價值觀一緻，這是条件。
(2)認同合同規則，股東之間必須依照遊戲規則來互助，不誠信的股東是公司發展的“定時炸彈”三重馬桶不通,。
(3)對公司發展有價值的人。收納鞋子神器,
(4)本身真實出資，不要給幹股。
五、公司創立之初，股東之間必定要簽訂一個股東協議，對于企業的首要問題做出決定肯定股東之間的遊戲規則，并大師承諾信守約定，這是公司長治久安的基礎。
股東協議應該約定哪些事變呢?我認為最少應該包含四個問題:公司標的目的，股東義務，決策機制和退出機制等原則問題，并且不单要制订規則還要制订執行細則。
六、抱负的股東結構是怎樣的?
起首，股東人數上，初創公司股東三到五人最好，不要做個體戶或伉俪店，股東也不要過多。其次，各股東之間的比例關系，一般大股東持股不超過45%，二股東不高于30%為佳。最後，股東不應該都在辦理層。
七、一般來講，好的商業模式有如下幾個特點：
(1)簡單：起首商品要簡單，針對用戶的一個強需求，将用戶體驗做到極緻。
(2) 重複消費：好的商業模式用戶都是重複消費的，必要巨額投入來拓展市場而用戶不重複消費的商業模式風險很大。
(3)多為增值：擁有效戶，能夠多維度開發用戶價值，讓用戶不斷延展消費。
(4)最佳有必定門檻。
八、對創業者而言，盡早驗證你的商業模式很是首要。一個商業計劃無非是現在怎麼賺錢和未來怎麼賺錢，現在重要看可執行性，未來重要看公道性。
好的商業計劃現在的服務就是掙錢的，若是現在的服務不掙錢未來的服務掙錢期間的台階最佳不要超過兩級，否則根基上是幻想。
九、公司發展的分歧階段重要抵牾各不不异，創業期公司的重要抵牾是業務問題：找標的目的，即找到本身的商業模式。
隻有找到了商業模式公司才能前進，創始人必須集中军力來解決這個重要抵牾。
十、一般而言，班子分工的三個原則是：
(1)一把手管戰略。
(2)归并同類項，同類事物由一個班子瘦臉,成員分担，请求沒一個闆子成員吧本身放到本身分担領域最高負責人高度，本身出題本身答題。
(3)一把手不要兼垂直線，以避免一把手親自管的部門喧兵奪主、掠奪資源。、
十一、我總結了一個建班子四要點：定焦點、選對人、塑文化、建機制。
1二、風險投資若何選項目?
第一是看人，我認為起首人要對，即人要有領軍人物的氣質和素質，要志存高遠、心力強大、胸懷寬廣，還要有戰略程度和學習能力。
第二是看需求，要看創業者做的事抓沒抓到需求，要看創業者重視不重視需求。
第三是看商業模式，所謂商業模式就是賺錢的模式，你有沒有做出一款有人願意買的産品。第四是看远景，看這個創業標的目的市場有多大，競争的門檻有多高。
1三、我的建議是，融資的最大方针應該是融資樂成，和盡早融資樂成，前一兩輪的估值真的不首要，特别是第一輪融資生髮推薦,，隻要估值不是太離譜了，有人願意投資趕緊接住。
要晓得，企業是不是被投資是有本質區此外，融到資的企業說明已經被第三方認可。
1四、融資條件中價格并不是最首要關鍵身分，焦點就是那些關鍵條款。每條都足以決定公司的存亡生死，必定要談好投資條件。
必要提示的是投資人所謂的行業慣例條款，其實都是可以改變的。
不要在那些小几率事務條款上浪費時間，對于大要率事務條款要寸土不讓。
1五、我不贊同對賭條款，缘由很簡單，對賭會讓辦理層動作變形，會去做不少正常經營內不會做的動作，這些動作帶給企業的風险會遠遠大于對賭條款帶給投資人的保障。
事實上，當投資人對賭赢了的時候，投資已經失敗。
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