“雙减”周年深观察| 教培機構集體“二次創業”
2021年7月24日，“雙减”定见正式落地，成為教诲培训機構划期間的一天，K9學科類校外培训步入汗青，發蒙本質教诲、在線直播買辦课、當地網校高潮退去，告白大战、世人跻身入局的氣象鸣金收兵。“校外培训機構不得占用國度法定節沐日、苏息日及寒暑假期组织學科類培训”，K12學科類校外培训再也不是教培機構最大的营收来历，機構大多選擇開源節省，退租讲授點、撤消营業和員工、试水新营業以补充主营業收入的削减。
“雙减”定见出台至今正好一年，這時代，有人選擇离場，有人继续扎根教诲，留下来的教诲培训機構團體進入“二次創業”阶段，智能硬件、成人教诲、本質教诲、教诲信息化等成為機構轉型的几大营業標的目的，模式上的變革则集中在從To C變更到To B和To G（注：To C指面向小我用户，To B指面向企業客户，To G指面向當局或相干奇迹单元）。
一周年之际，果断機構是不是轉型樂成還為時尚早，若干测驗考试還必要被不竭驗證。“雙减”一周年，教诲培训機構交出了一份怎麼的答卷？
開源與節省
颠末近一年缩小范围、扭轉营業標的目的的调解，教诲培训公司在不肯定中渐渐试探出新的門路。近期，多家教诲公司對外颁布發表，公司在最新的財報季中實現了扭亏為盈或吃亏收窄。
数据顯示，2021年Q4，高途收入12.74亿元，同比降低42.4%，净利润為2.86亿元，上年同期為净吃亏6.27亿元，同比由亏轉盈。2022財年第一季度，高痛風幼獅通馬桶,治療,途實現净利润5372万元人民币，2021年同期净吃亏14.259亿元，营業轉型後持续两個季度红利。在终止K9學科類培训营業後，有道2022年Q1實現净收入12.01亿元，在不包括K9學科培训营業口径下同比增加了26.6%；谋划吃亏為1.25亿元，同比削减41.6%。
虽然如斯，但单從由亏轉盈或吃亏收窄其實不能阐明機構是不是轉型樂成，新营業所展示的增加能力還必要履历一段长時候的驗證。
現實上，吃亏缩小另有另外一层缘由，即营銷本錢、人力本錢開支的削减。
在告白被严管的环境下，告白大战鸣金收兵，K9學科類校外培训機構節流了一笔庞大的营銷開支。與此同時，大部門機構選擇撤消营業和員工，缩小范围，以求在行業變更中保存下去。由亏轉盈，此中一部門是来自于“節省”以後的均衡。
公然信息顯示，截至2022年2月28日，新东方黉快速戒菸方法,舍及進修中間的总数為847間，一年間削减了778間。高途则在2021年8月1日前封闭了天下13個处所中間，只留下郑州、武汉、成都3個教导教員中間。員工人数由2020年的22570人到2021年末仅剩9015人，削减了近三分之二。俞敏洪也曾對外称，2021年，新东方解雇員工6万人。
封闭多個進修中間後，新东方将過剩的课桌椅捐赠给乡村塾校。圖源：新东方公家号
在一系列“節省”辦法以後，新东方2022財年第三季度谋划本錢及開支為7.55亿美元，同比削减30.6%，此中，贩賣及营銷開支同比降低40.0%至9370万美元。2022年Q1，高途的贩賣用度從上一年的22.89亿元削减87.6%至2.84亿元。好将来2022財年第四時度，总運营本錢和用度為5.46亿美元，同比削减67.1%，贩賣和营銷用度為1.04亿美元，同比削减84.3%。
機構的尽力不止于“節省”，要保住現金流，優化運营、開辟多元营業變得相當首要，“開源”是大都教诲培训機構的選擇。“雙减”落地以来，為了守住市場信念，多家教诲公司開創人、高管公然表白轉型的刻意和標的目的，智能硬件、成人教诲、本質教诲、教诲信息化等成為浩繁機構轉型的几大营業標的目的，模式上的變革则集中在從To C變更到To B和To G。
近期，新东方教诲科技團體開創人、董事长俞敏洪暗示，新东方教诲营業已經過本来的教诲培训轉化為教诲內容產物研發。在2022財年第三季度財報會上，新东方履行总裁、CFO杨志辉称，新东方今朝有五大轉型標的目的，别离长短學術類教导、智能進修體系及装备、游學與研學营、课本和数字化智能進修解决方案，和專升本测驗筹备。
2022年3月18日，好将来開創人、CEO张邦鑫颁布發表，好将来進入二次創業阶段，起頭周全轉型，科技辦事、智能硬件和生命科學等非教诲培训营業将是其将来重點营業，此前，在颁布發表终止內地义務教诲阶段的學科類校外培训辦事時，他也曾表白，好将来将推動毕生進修、技能辦事、海外等营業，今朝已在美國、英國、新加坡設立了海外分校。
高途開創人、董事长兼CEO陈向东则暗示，公司将操纵曩昔在K12學科類校外培训辦事中堆集的資本和專業常识，将成长重點轉向成人教诲培训、职業教诲培训和智能数字產物。“雙减”以後，網易有道营業重心也轉至智能進修硬件、本質教诲、成人教诲和教诲信息化。
從To C到ToB和To G，從校外培训到成為黉舍有利弥补
“校外培训機構不得占用國度法定節沐日、苏息日及寒暑假期组织學科類培训。”直接面向學生供给校外培训的空間缩小，機構渐渐扭轉以往的大To C標的目的，轉向To B和To G。
整理校外培训市場，教诲部也一向请求進一步强化黉舍教诲主阵地感化，并夸大，校外培训要做黉舍教诲的有利弥补。在举行功课减负與展開课後辦事的同時，多地當局也支撑黉舍在课後辦事环節引進校外優良資本。
2022年2月15日，教诲部在消息公布會上先容，天下志愿加入课後辦事的學生比例由客岁春天學期末的49.1%提高到秋天學期末的92.2%。按照2021年教诲奇迹统计数据成果顯示，2021年，天下共有义務教诲阶段黉舍20.72万所， 在校生1.58亿人。巨大的用户群體带来需求市場，進校成為“雙减”之下校外培训機構轉型的一風雅向。
举例来看，今朝，出色教诲就與广州多家公立黉舍互助，面向黉舍供给本質课程和校內托管辦事。2021年10月，新东方颁布旗下對公教诲辦事品牌“东方創科”，并推出一系列伶俐教诲功效。同在2021年年末，好将来也官宣新品牌“美校”，定位To B营業，為教诲行業供给直播、教研、AI體系解决方案。2022年6月，猿教导正式推出對公辦事新品牌“飞象星球”，是重要面向當局和公立校的教诲科技品牌，供给智能教诲平台及產物。
2020年5月，網易有道推出用于解决學生功课的進程性评價問题的進校產物“有道智能進修终端”，2021年下半年，有道加速進校步调，截至2021年12月尾，有道智能進修终端已進入26個省，并被300多所黉舍利用。
一邊是课後辦事，一邊是教诲信息化2.0扶植布景下的伶俐教诲，教诲培训機構正尽力加紧這两大契機成长進校营業。值得注重的是，從To C到ToB、To G，此中贸易逻辑大有分歧，在To B、To G营業中，客户、黉舍的經费计划是一大影响身分，特别是黉舍，是以，虽然是三十年的成熟教诲公司，從To C到ToB、To G，企業也要不竭摸索。
校外培训機構扎堆造硬件，智能產物或成新增加引擎
在浩繁轉型動作中，受存眷度最高的莫過于教诲智能硬件。或自立研發，或追求與現有硬件制造商互助，抑或因此作為伶俐教诲载體的情势呈現，智能硬件成為浩繁教诲公司轉型路上的重要標的目的。
值得注重的是，大部門教诲智能硬件多為针對家庭場景、面向C端用户的產物，此中辞书笔、進修機和進修灯是硬件中的“頂流”形态。
轉型大潮中，校外培训機構顯現扎堆造硬件之势。截圖自購物平台
本年4月和7月，網易有道别离公布了有道智能進修灯和AI進修機。作為招牌產物，有道辞书笔的贩賣量在2021年第三季度到达40万支。今朝，網易有道旗下智能硬件包含翻译王、口袋打印機、听力宝等，功效触及查词、据说、释义、打印等。網易有道CEO周枫在2022年第一季度財報會中先容“雙减”以来有道智能硬件营業成长环境，他暗示，今朝，智能硬件和本質教诲已具有必定范围，成為公司的首要增加引擎。
近日，高途也上線了伴學機和扫描翻译笔两款產物。此前，陈向东也暗示，按照新规，高途将操纵曩昔在K12學科類校外培训辦事中堆集的資本和專業常识，成长重點轉向智能数字產物。
在此以前，猿教导则推出了墨水屏教诲智能硬件“小猿智能操练本”、斑马智能進修機G1，與網易有道联名推出有道辞书笔3，功课帮上線小鹿写字笔和喵喵電機子单词卡，掌門教诲、松鼠Ai、新东方在線也公布了多款智能硬件產物。
現實上，教诲培训公司造硬件的高潮其實不是在“雙减”以後才起頭的。2020年10月，字節跳動推出鼎力智能功课灯，随後，互联網大厂和教诲公司造灯動静源源不竭。“雙减”落地後，教诲智能硬件掀起第二海浪潮，曾被看成流量進口的东西如今被期望成為教诲公司一支新力量。
在多鲸《2022 中國教诲智能硬件行業陈述》中，至临本錢開創合股人姜皓天诠释道：“家长對優良教诲的需求并未削减，當总需求稳定，讲授辦事模式與產物辦事模式此消彼长，以教诲智能硬件等為主的產物辦事模式将获得强化。”對付C端進修機產物的扎堆，新东方OK伶俐教诲開創人贾云海曾對媒體阐發道，一方面，“雙减”對線上、線下To C學科類產物的影响致使不少企業必需轉型并推出响應產物，而進修機是一個典范的標的目的；另外一方面，進修機的產物属性自己也符百口庭需求。
值得注重的是，教诲硬件并不是新赛道，老玩家的氣力和影响力不容小觑。相较于教诲厂商，校外培咳嗽咳不停,训機構具有在教研能力和學生進修数据方面堆集，但老玩家多年来积攒的市場占据率不容轻忽。近日，建立23年的老牌教诲硬件公司念书郎樂成登岸港交所，在曩昔三年中，念书郎的業務收入以每一年10%上下的增幅安稳上升。念书郎財報数据顯示，2021年念书郎录得5%的零售價值增加。同年，步步高、有道、科大訊飞的零售市值增加率别离為8%、70%、86%。
教诲培训機構扎堆造硬件，但教诲智能硬件的內容把關缝隙和潜伏隐患亦客观存在。日前，小天才兒童平板電腦被曝涉黄涉暴內容，并被北京市消费者协會、天津市消费者协會、河北省消费者权柄庇護委員會结合约谈。本年，央視315也暴光了兒童德律風腕表財產的乱象，一些產物操作體系版本太低，极易被歹意软件入侵并调取摄像頭权限，表露孩子的位置和人脸等信息。
跟着校外培训機構掀起造硬件高潮，堵住硬件的平安缝隙刻不容缓。7月18日，中心網信辦等部分组织展開“明朗·2022年暑期未成年人收集情况整治”專項举措，聚焦未成年人利用频率高的短視频直播、社交、進修類App、兒童智能装备等平台，强化對專門供未成年人利用的智妙手表、智能音娛樂城體驗金100，箱、平板電腦、早教故事機等智能装备信息內容辦理。
發力本質教诲類、成人教诲营業
除此以外，教诲培训機構還在伸出多個触角举行轉型测驗考试，详细表示為在品類上做横向拓展，在春秋段向上延长，本来主打K12學科類校外培训的機構在2021年下半年發力本質教诲，写字、谈锋、美術、编程等课程层见叠出。
2021年下半年，新东方各地分校陸续傳出新增托管、艺術培训等谋划內容，多地分校上線谈锋、绘画等本質類课程。在本質教诲范畴，出色教诲也斥地了多品類课程，包含出色编程、意见意义围棋、思虑星球、粤语文化、谈锋练習、專注力晋升、出色写字、向世定义中國故事等8項產物。除鞭策內容進校外，出色教诲還以“本質教诲+社區”模式，在社區開設“嘀嗒發展中間”辐射周邊。
结構進校营業、伶俐教诲和本質教诲以外，新东方還選擇回归大學生营業。俞敏洪称，在2022財年的前9個月，新东方教诲板块残剩的重要营業中，出國测驗筹备和出國咨询营業的收入同比增加15%，针對成人及大學生的海內测驗筹备营業收入同比爬升约59%。
陈向东押注成人营業的刻意更加较着，2021年，高途就曾提出“三年為期，行業第一”的成长方针。近期，在2022財年第一季度的財報會上，高途CFO沈楠称，高途可比营業（即大學和成人教诲、职業教诲、本質教诲和智能進修產物）收入同比增幅跨越200%。
但是，本質教诲品類繁多，却难逃“小眾、分离、非刚需”的短板，每种品類的市場空間有限。同時，疫情频频，有着强互動需求的本質教诲類線下中間难以延续正常展開营業。
與此同時，“雙减”落地後，针對非學科類校外培训機構，多地也接踵出台設置尺度和监視辦理划定，對举行非學科類校外培训機構的合用范畴、举行者、機構名称、培训園地、章程轨制、培训師資、培训內容、創辦資金等方面举行明白。
另外一邊，成人教诲营業彷佛呈現出更有力的拉動感化，但相较于K12，成人教诲用户生命周期较短，必要不竭靠拉新来實現用户增加和营收的增长。
“雙减”一周年，教诲培训機構纷繁走上“二次創業”的門路，從最初每样都试水，到發力點逐步集中，機構轉型標的目的趋于不乱，但不成否定的是，在多种身分影响下，機構實現轉型另有一段漫长的路要走。
策動：尹来 游曼妮
兼顾：孙小鹏
采写：南都記者李梓毅 练習生曾晓茵 聂书祺返回搜狐，檢察更多
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